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摘要:隨著快時尚在國際上快速的發展,越來越多的企業運用快時尚的商業模式得以迅速拓展業務,獲得了可觀的銷售業績以及較高的國際知名度。全球最成功的快時尚服裝品牌是來自西班牙的ZARA,它以超速度、款多量少、制售一體的效率化經營,以及獨特的營銷策略成為行業的傳奇,使得業界紛紛效仿借鑒。 快時尚雖然發展迅猛,已成為時尚服裝行業的一大主流業態,但是其發展中也不是不無問題存在的,尤其是在中國市場上,快時尚已經入駐了十年,一些問題也越來越顯露出來,并且影響著整個服裝行業的風氣。本文以快時尚行業中最具代表性的ZARA為研究對象,運用資料分析法以及對比分析法對ZARA進行研究,分析了其在中國的市場營銷環境,找出其存在問題,進而對ZARA快時尚服裝品牌的營銷策略提出一些優化建議,以使ZARA在快時尚行業的激烈競爭中立于不敗之地,并帶領快時尚行業更加健康的發展。
關鍵詞 快時尚服裝品牌;營銷策略;ZARA
目錄 摘要 Abstract 1 緒論-1 1.1 研究背景及研究意義-1 1.1.1 研究背景-1 1.1.2 研究意義-1 1.2 國內外研究現狀-1 1.2.1 國外研究現狀-1 1.2.2 國內研究現狀-2 1.2.3 文獻評價與啟發-3 1.3 研究的主要內容與技術路線-3 1.3.1 研究的主要內容-3 1.3.2 研究方法-3 1.3.3 研究的技術路線-4 2 快時尚及營銷理論綜述-5 2.1 快時尚內涵-5 2.1.1 快時尚概念-5 2.1.2 快時尚特點-5 2.2 4Ps營銷理論-5 2.2.1 4Ps概念-5 2.2.2 4Ps理論發展-6 3 ZARA快時尚品牌的營銷環境分析-7 3.1 ZARA概況-7 3.2 ZARA營銷環境分析-8 3.2.1 宏觀營銷環境分析-8 3.2.2 微觀營銷環境分析-9 4 ZARA快時尚品牌存在的問題分析-10 4.1漠視產品質量,抄襲問題嚴重-10 4.1.1質量問題-10 4.1.2設計問題-10 4.2 產品定價不合理-11 4.2.1 海內外價差過大-11 4.2.2 線上線下同價-11 4.3 缺少品牌文化建設-12 4.3.1 品牌內涵不足-12 4.3.2 缺失標志性產品-12 4.4 宣傳策略單一,促銷手段缺乏-12 4.4.1 宣傳策略單一-12 4.4.2 促銷手段不足-13 5 針對ZARA存在問題的營銷策略優化-14 5.1 重視產品質量,提高創新能力-14 5.1.1 加強質量管理-14 5.1.2 提高自主創新能力-14 5.2 進行合理定價-14 5.2.1 控制價差-15 5.2.2 線上促銷-15 5.3 加強品牌文化建設-16 5.3.1 打造品牌文化理念-16 5.3.2 塑造鮮明產品特色-16 5.4 增加與消費者的互動-16 5.4.1 多渠道宣傳-16 5.4.2 多手段促銷-17 結論-18 致謝-19 參考文獻-20 |