摘要:2013至2016年，中國電影的網絡售票市場獲得了巨大的發展，影院數量加速擴張，與此同時，影院的互聯網售票工具也越來越多，根據大數據統計顯示：2016年線上售票達到70%以上，高于2015年的54%。在電商低價票補退潮的背景下，老百姓通過網絡進行購票看電影成為主流娛樂消費；但是，近68%的影院票房產出低于電影行業的平均水平，在線選票的迅速發展，對影院經營管理者提出了新的挑戰，包括影院的會員系統、影院的網絡營銷、賣品銷售、網絡銷售、線上線下資源整合等，這都是影院的管理者需要考慮的問題。

本文采用文獻分析法、案例分析法、對策研究法，運用營銷創新理論，研究互聯網售票模式下影院的營銷創新，通過對影院售票模式的分析，結合影院售票的數據，多角度、深層次剖析互聯網售票模式對影院營銷的影響，找出影院存在的問題，最后，針對這些問題，提出影院的營銷創新途徑：（1）提供特色產品服務（2）重視線下收入（3）拓展分銷渠道-（4）加大促銷力度。希望本文可以為未來電影院的發展提供比較有力的理論指導。

關鍵詞 營銷創新；互聯網售票；第三方平臺

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究背景和意義-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意義-1

1.2 國內外研究現狀-2

1.2.1 國外研究現狀-2

1.2.2 國內研究現狀-2

1.2.3 研究評述-3

1.3 研究內容、方法及技術路線-3

1.3.1 研究內容-3

1.3.2 研究方法-4

1.3.3 技術路線-5

2 相關理論綜述-6

2.1 營銷創新-6

2.1.1 營銷創新的產生和發展-6

2.1.2 營銷創新的內涵概念-6

2.1.3 營銷創新的途徑-6

2.2 售票模式-7

2.2.1 傳統售票模式-7

2.2.2 互聯網售票模式-7

2.2.3 互聯網售票模式產生的影響-9

3 互聯網售票模式下徐州上影國際影城的營銷現狀與存在問題分析-11

3.1 徐州上影國際影城簡介-11

3.2 互聯網售票模式下影院的營銷現狀分析-12

3.2.1 影院售票數據分析-12

3.2.2 影院的營銷策略-13

3.2.3 第三方平臺的營銷策略-16

3.3 互聯網售票模式存在的弊端-18

3.4互聯網售票模式下影院所存在的問題-19

3.4.1 產品缺乏獨特性-19

3.3.2 價格優惠力度小-19

3.3.3 分銷渠道缺乏創新-20

3.3.4 促銷實施不深入-20

4 徐州上影國際影城的營銷創新途徑探討-21

4.1 提供特色的產品服務-21

4.1.1 制定影院的排片特色-21

4.1.2 增加影院的增值服務-21

4.2 重視線下收入-22

4.2.1 提高影院的非主營收入-22

4.2.2進行全員營銷-22

4.2.3 加大價格優惠力度-22

4.3 拓展分銷渠道-23

4.3.1 引入VR技術-23

4.3.2 建立虛擬社區-23

4.4 加大促銷力度-23

結論-25

致謝-26

參考文獻-27