摘要:在如今中國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)成為發(fā)展快速、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的消費(fèi)類產(chǎn)品行業(yè)之一。在護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)中，開始轉(zhuǎn)變成為價(jià)格、營(yíng)銷模式、市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷渠道等多種方面的不同形式的競(jìng)爭(zhēng)。因此，護(hù)膚品的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況，針對(duì)自身做出與眾不同的調(diào)整，來面對(duì)如今多變的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)給市場(chǎng)所帶來的挑戰(zhàn)。

本論文在研讀了差異化營(yíng)銷的相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用了資料分析法、問卷調(diào)查法、實(shí)證分析法等研究方法，發(fā)現(xiàn)了上海家化企業(yè)產(chǎn)品宣傳力度小、產(chǎn)品重復(fù)度高、差異化營(yíng)銷過程中缺少創(chuàng)新的差異化營(yíng)銷方式、產(chǎn)品內(nèi)部品牌競(jìng)爭(zhēng)大等多種方面的問題，通過對(duì)這些相關(guān)問題的分析，并且借鑒了國(guó)內(nèi)外差異化營(yíng)銷的相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本論文提出了明確產(chǎn)品差異化定位、加大產(chǎn)品的差異化宣傳力度、加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化渠道建設(shè)、重視產(chǎn)品差異化服務(wù)等相關(guān)差異化營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞  上海家化；市場(chǎng)分析；差異化營(yíng)銷策略

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究背景及意義-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意義-1

1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀-2

1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀-2

1.2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀-3

1.2.3文獻(xiàn)評(píng)價(jià)與啟發(fā)-4

1.3研究?jī)?nèi)容及路線方法-4

1.3.1研究?jī)?nèi)容-4

1.3.2研究方法-4

1.3.3研究路線-5

2 差異化營(yíng)銷理論研究-6

2.1差異化營(yíng)銷基礎(chǔ)理論-6

2.2差異化營(yíng)銷相關(guān)策略-6

3 上海家化營(yíng)銷現(xiàn)狀分析-8

3.1上海家化公司現(xiàn)狀-8

3.1.1 上海家化介紹-8

3.1.2上海家化主要品牌以及其定位介紹-8

3.2上海家化的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀-9

3.2.1上海家化經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀-9

3.2.2上海家化營(yíng)銷環(huán)境分析-10

4上海家化的差異化營(yíng)銷問題分析-11

4.1上海家化問卷調(diào)查-11

4.1.1問卷調(diào)查目的-11

4.1.2調(diào)查問卷設(shè)計(jì)-11

4.1.3調(diào)查問卷結(jié)果分析-11

4.2上海家化差異化問題分析-12

4.2.1護(hù)膚品品牌相似度較高-12

4.2.2上海家化產(chǎn)品宣傳力度小-13

4.2.3上海家化缺少創(chuàng)新的差異化營(yíng)銷模式-13

4.2.4上海家化內(nèi)部品牌競(jìng)爭(zhēng)過大-14

5上海家化的差異化策略-16

5.1產(chǎn)品定位是設(shè)計(jì)產(chǎn)品差異化策略的前提-16

5.2加大產(chǎn)品的宣傳力度-16

5.3重視渠道建設(shè)對(duì)護(hù)膚品產(chǎn)品差異化的作用-16

5.4重視服務(wù)對(duì)護(hù)膚品產(chǎn)品差異化的作用-17

5.5選擇合適的差異化營(yíng)銷平臺(tái) -17

結(jié)論-18

致謝-19

參考文獻(xiàn)-20

附錄-21