摘要:在計算機信息功能處于廣泛應用的當今社會，網絡營銷由于其使用成本低、傳遞信息速度快的優勢，成為中小企業用來提升自身競爭能力的重要手段之一。在新興的網絡營銷時代，所有的企業、無論是大型企業還是中小型企業，都是處于同一個起跑線。在新形勢下，為了滿足國內中小企業的發展需要，科學分析和研究其網絡營銷策略，并根據中小企業的特性給出合理優化建議是幫助中小企業提高網絡營銷競爭力的重要措施。

中小企業的網絡營銷與大企業的網絡營銷相比，在網絡營銷實施的過程中會經歷較多的困難，包括策略選擇、人才、資金儲備等。本文在閱讀大量電子商務與網絡營銷方面的國內外文獻，深入分析國內相關行業的基礎上，通過五力模型對楚天科技目前的網絡營銷現狀進行研究和討論，找出其網絡營銷策略存在的問題，繼而對楚天科技如何開展網絡營銷提出合理的對策及建議，期望對其有幫助作用，能夠讓楚天科技在網絡營銷上更上一層樓。 

 關鍵詞 網絡營銷；五力模型；楚天科技

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究背景及研究意義-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意義-1

1.2國內外研究現狀-1

1.2.1 國外研究現狀-1

1.2.2 國內研究現狀-2

1.2.3 文獻評價與啟發-3

  1.3 研究的主要內容與技術路線-4

1.3.1 研究的主要內容-4

1.3.2 研究方法-4

2 網絡營銷相關文獻綜述-6

2.1 網絡營銷簡介-6

2.1.1 網絡營銷的概念-6

2.1.2 網絡營銷的方法-6

2.2 網絡營銷的優勢與弊端-6

2.2.1 網絡營銷的優勢-6

2.2.2 網絡營銷的弊端-6

2.3 波特五力模型-7

2.3.1 供應商的議價能力-7

2.3.2 購買者的議價能力-8

2.3.3 新進入者的威脅-8

2.3.4 替代品的威脅-8

2.3.5 同業競爭者的競爭程度-8

3 楚天科技的營銷現狀分析-9

3.1 楚天科技簡介-9

3.1.1 楚天科技業務簡介-9

3.1.2 楚天科技的發展經歷-9

3.2 楚天科技網絡營銷的競爭現狀-10

3.2.1 供應商的議價能力-10

3.2.2 購買者的議價能力-10

3.2.3 潛在競爭者的威脅性分析-10

3.2.4 替代者的危險性分析-10

3.2.5 當地競爭對手分析-10

4 楚天科技網絡營銷存在問題分析-11

4.1 楚天科技網絡營銷產品問題分析-12

4.1.1 產品選擇沒有遠見-12

4.1.2 二手產品的質保問題-12

4.2 楚天科技網絡營銷管理問題分析-12

4.2.1 網絡宣傳定位模糊-12

4.2.2 網絡營銷手段落后-13

4.2.3 沒有網絡營銷評價體系-13

4.3 楚天科技網絡營銷人才問題分析-13

4.3.1 缺乏專業網絡營銷人才-13

4.3.2 忽視網絡營銷人才的培養與培訓-14

4.4 楚天科技網絡營銷財務問題分析-14

4.4.1 資金儲備不穩定-14

4.4.2 網絡營銷投入資金不穩定-15

5 楚天科技網絡營銷策略的優化方案-16

5.1 提升產品競爭優勢，保證產品質量-16

5.1.1 優化產品選擇方式-16

5.1.2 嚴格把控產品質量-16

5.2 強化網絡營銷策略，完善評價體系-16

5.2.1 明確網絡宣傳的定位-16

5.2.2 多維一體的網絡營銷方式-17

5.2.3 建立網絡營銷評價體系-18

5.3 加強人員培養，招募相關人才-19

5.3.1 現有網絡營銷人員培養-19

5.3.2 招募專業網絡營銷人才-19

5.4 優化走賬路徑，增加網絡營銷投入-19

5.4.1 網絡財務走賬路徑統一-19

5.4.2 增加網絡營銷專用資金-20

結論-21

致謝-22

參考文獻-22