摘要:近年來，隨著改革開放的推進以及適合我國國情的政策的不斷完善，我國的經(jīng)濟實力和綜合國力得以快速提升，行業(yè)內(nèi)的競爭變得尤為激烈。在這樣的大環(huán)境下，各超市經(jīng)營者為了獲得忠實的消費群體，開始通過對銷售數(shù)據(jù)的研究來發(fā)現(xiàn)顧客的消費習慣，調(diào)整經(jīng)營策略，從而取得更大的利益。面對大量的數(shù)據(jù)，如何在其中發(fā)現(xiàn)有用的信息是相關(guān)研究人員面對的一個重要課題。數(shù)據(jù)挖掘是通過算法搜索隱藏于大量的數(shù)據(jù)中的信息的過程。其中，關(guān)聯(lián)規(guī)則算法是最早被應(yīng)用到超市營銷之中的，也是目前在零售業(yè)中發(fā)展的比較完善的算法之一。

本文根據(jù)收集到的一家上海華聯(lián)超市的實際銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合超市經(jīng)營更注重商品利潤這一特點，研究關(guān)聯(lián)規(guī)則在超市營銷中的具體應(yīng)用。本文首先研究的是商品大類之間的關(guān)聯(lián)規(guī)則，利用各類商品銷售所得的利潤來評價關(guān)聯(lián)規(guī)則的價值，據(jù)此提出基于關(guān)聯(lián)規(guī)則利潤的布局優(yōu)化模型，為超市如何進行貨架擺放提出建議；在研究了各商品大類的關(guān)聯(lián)性問題后，本文繼續(xù)對各商品進行關(guān)聯(lián)分析，提出能夠給超市帶來更多利潤的捆綁銷售策略。本文通過對超市布局優(yōu)化模型和商品捆綁銷售模型的具體研究，提出可行的超市營銷建議。相比于傳統(tǒng)的關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘，本文提供的方法更具有可行性和實用性，在實際的超市經(jīng)營中具有一定的推廣價值。

關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)挖掘；關(guān)聯(lián)規(guī)則；超市營銷

目錄

摘要

Abstract

1緒論-1

1.1研究背景及意義-1

1.2國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀-1

1.3研究內(nèi)容與方法-2

2數(shù)據(jù)挖掘與營銷-3

2.1數(shù)據(jù)挖掘理論-3

2.2關(guān)聯(lián)規(guī)則介紹-4

2.3超市經(jīng)營中的市場營銷學理論-4

3上海華聯(lián)超市營銷模型選擇-6

3.1基于關(guān)聯(lián)規(guī)則的超市營銷模型-6

3.1.1基于關(guān)聯(lián)規(guī)則利潤的布局優(yōu)化模型-6

3.1.2快速商品推薦模型-6

3.1.3基于關(guān)聯(lián)規(guī)則的捆綁銷售模型-6

3.1.4超市競爭商品分析模型-7

3.2上海華聯(lián)超市營銷模型選擇-7

4上海華聯(lián)超市的關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘-8

4.1數(shù)據(jù)準備-8

4.2數(shù)據(jù)預(yù)處理-9

4.2.1數(shù)據(jù)預(yù)處理過程-9

4.2.2數(shù)據(jù)預(yù)處理的結(jié)果-9

4.2.3超市中各類商品的銷售情況-10

4.3關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘的實現(xiàn)過程-10

4.3.1數(shù)據(jù)格式的轉(zhuǎn)化-10

4.3.2商品購買的關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘過程-12

5上海華聯(lián)超市關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘的結(jié)果分析-13

5.1超市貨架擺放分析-13

5.2超市捆綁銷售分析-15

結(jié)論-17

致謝-18

參考文獻-19