摘要：自上世紀八十年代起，我國鎖具行業蓬勃發展，逐漸在市場經濟中嶄露頭角。中國逐漸成長為全球最大的鎖具生產、出口與消費國。但隨著鎖具行業的發展擴大，各大鎖具生產企業產生了管理不當、員工積極性不高等的一系列問題，這限制了鎖具行業的健康穩定發展。文章研究的出發點和重點是從企業目前發展現狀中尋找新的突破點，采取正確的營銷策略使企業獲得持續競爭優勢。文章以煙臺三環鎖業集團為研究對象，對其自身現狀進行SWOT分析的同時對公司的營銷策略方面提出若干建議。三環鎖業對外明確品牌定位，拓寬銷售渠道；對內加強營銷隊伍建設、提高員工福利待遇。力求增強三環鎖業的市場競爭力，把握市場帶來的機會以謀求更加長遠穩定的發展。

關鍵字：鎖具行業   營銷策略   營銷渠道   發展分析   競爭優勢

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的及意義-1

2 三環鎖業發展現狀分析-2

2.1行業發展現狀-2

2.2三環鎖業發展現狀分析-3

2.3三環鎖業目前關注點-3

3基于SWOT模型的煙臺三環鎖業營銷分析-4

3.1三環鎖業的優勢分析-5

3.1.1在業內享有一定知名度-5

3.1.2注重科研與創新-5

3.1.3業務范圍擴展-5

3.2三環鎖業的劣勢分析-5

3.2.1規模化生產受限-5

3.2.2人才方面欠缺-6

3.3三環鎖業的機會分析-6

3.3.1市場需求量大-6

3.3.2國家的支撐-6

3.4三環鎖業的威脅分析-7

3.4.1競爭激烈-7

3.4.2可替代程度高-7

3.4.3其他因素-7

4三環鎖業存在的問題分析-8

4.1品牌定位不明確影響品牌價值-8

4.2忽視線上銷售與網絡渠道脫節-9

4.3銷售增長緩慢影響企業盈利-9

4.3.1促銷手段缺乏創意導致顧客審美疲勞-9

4.3.2無法把握顧客心理-11

4.4缺乏高素質的終端市場營銷人才-12

4.5員工激勵機制不合理-12

4.5.1基層員工福利待遇一般-12

4.5.2缺乏明確的晉升機制-13

5三環鎖業的對策分析-14

5.1找準品牌定位并確立品牌特性-14

5.1.1明確品牌形象-14

5.1.2擴大品牌傳播-15

5.2拓寬銷售渠道與網絡營銷接軌-15

5.3提高企業“軟實力”增加知名度-16

5.3.1尋找專業的廣告公司尋求合作-16

5.3.2進行深度的市場調查了解顧客需求-17

5.4加強營銷隊伍建設-17

5.4.1制定培訓計劃-17

5.4.2完善培訓體系-17

5.4.3樹立職業化工作形象-18

5.5建立合理的激勵機制提高員工積極性-18

5.5.1設置多元化激勵形式-18

5.5.2構建科學的激勵評定機制-19

5.5.3注重激勵機制實踐公平性-19

6結束語-20

參考文獻-21

致謝-22