摘要：“民以食為天，食以味為先” 。醬油、食醋等調味品，這類看似在生活中很平常甚至都不會特別引起人們注意的產品，卻在不知不覺間關系到了千家萬戶，更是在日常生活中不可或缺。 為更好的認識和知道當今調味品市場的發展趨勢及狀況，并且找出存在于其中的一些問題。 本文以嘉和公司為具體調研對象，充分運用4 P理論對公司發展過程中存在的問題進行挖掘和剖析，并提出有針對性的解決措施，為公司實現良性發展提供參考支持。

本文采取理論與實踐相結合的研究方法，從五個部分來進行論述。第一部分是緒論，主要介紹研究背景和意義；第二部分對文中將要運用到的理論進行簡單闡述；第三部分是對企業現行的的營銷策略進行分析，對存在的問題做出總結；第四部分便是針對第三部分提出的問題找到合適的解決措施；第五部分是結論和展望。

關鍵字：調味品  營銷  4P理論

目錄

摘要

Abstract

0引言-1

1. 研究背景及意義-1

1.1研究背景-1

1.2研究意義-1

1.2.1理論意義-1

1.2.2實踐意義-2

2.4P營銷理論概述-2

3.嘉和公司現行的營銷策略分析-3

3.1產品策略-3

3.1.1產品組合-3

3.1.2產品質量-3

3.1.3產品特色-3

3.1.4產品包裝與設計-4

3.1.5產品服務-4

3.2價格策略-4

3.3渠道策略-5

3.3.1分銷渠道過窄-5

3.3.2直銷渠道過窄-6

3.4促銷策略-6

4. 嘉和公司營銷策略的優化-7

4.1產品策略-7

4.1.1嘉和公司產品組合策略-7

4.2價格策略-9

4.2.1低價定價策略-9

4.2.2捆綁銷售策略-10

4.2.3折扣定價策略-10

4.3渠道策略-10

4.3.1分銷渠道策略-11

4.3.2直銷渠道策略-11

4.4促銷策略-11

4.4.1人員推銷策略-11

4.4.2廣告策略-12

4.4.3公關策略-12

4.4.4營業推廣策略-12

5. 結論和展望-13

參考文獻-14

致 謝-15