摘 要:企業國際市場進入方式問題一直是國際商務領城的熱點問題，面對剛剛過去的全球金融危機，2010年全球逐步進入“后危機時期”。在后金融危機的形勢下，世界經濟格局也在發生變化，國際競爭進一步加劇，企業無論在國內還是國外都面臨著全球企業的競爭，以海爾集團為首的中國企業“走出去、走上去”的任務則會更為艱巨。一個成功的企業不是守市場，而是要開拓市場，更要參與國際市場競爭。

本文以海爾集團的海外投資為研究主體，通過對世界知名跨國公司海爾的跨國投資的背景分析，了解海爾集團跨國投資戰略，投資方式、產業的多元化以及本土化戰略，進而幫助我國企業以全球性的戰略眼光尋求市場，在合適的時機進入海外市場，多元化發展，減少中國企業跨國投資的彎路，實現經濟效益最大化。

關鍵詞：海爾；跨國投資；本土化；多元化

目錄

摘要

ABSTRACT

緒論-i

1.1 研究背景和意義-3

1.2 研究內容-3

第2章 海爾跨國投資的背景-1

2.1海爾集團的簡介-1

2.2 國內因素-1

2.3 國外因素-1

第3章 海爾集團的跨國投資戰略-3

3.1 “難”“易”戰略-3

3.1.1 進入國際市場——“先難后易”-3

3.1.2 建立海外工廠——“先易后難”-3

3.1.3 產品進入——“先易后難”-3

3.2 投資產業、方式多元化戰略-3

3.2.1 投資產業多元化-3

3.2.2 投資方式多樣化-5

3.3 采用戰略聯盟-5

3.3.1 技術合作聯盟-5

3.3.2 渠道銷售聯盟-5

3.3.3 品牌宣傳聯盟-5

3.4 本土化戰略-5

3.4.1 產品的本土化-6

3.4.2 生產的本土化-6

3.4.3 研發的本土化-6

3.4.4 管理方式的本土化-6

第4章 海爾跨國投資的營銷策略-9

4.1 多渠道營銷模式-9

4.2 網絡營銷模式-10

4.3 合理的價格體系-10

4.3.1 海爾產品定價的策略是撇脂定價-10

4.3.2 海爾產品定價的原則-10

4.3.3 快速整合資源，滿足客戶需求-10

4.4 完備的信息交流平臺-11

4.4.1 建立海外信息站和設計分部-11

4.4.2 形成廣泛的國際技術聯盟-11

第5章 對我國企業跨國投資的啟示-13

5.1 正確把握國際化契機-13

5.2 開發適合自身企業的企業文化-13

5.3 多元化戰略發展-13

5.1.1 多元化的管理方式-14

5.1.2 多元化的人才結構-14

5.1.3 多元化的產品鏈-14

5.1.4 多元化的目標市場-15

第6章 不足與展望-17

6.1 不足之處及展望-17

參考文獻-19

致  謝-20