摘要：隨著經濟迅猛發(fā)展，人們選擇汽車作為家庭必備的出行工具也越來越普遍，汽車購買需求增加，中國汽車工業(yè)的快速發(fā)展得到了促進，同時還有效地促進了其他相關產業(yè)的發(fā)展，其中就包括車輛保險保費收入在整體保險業(yè)的保費收入比重中一直呈現(xiàn)上升趨勢。汽車保險是財產保險的重要組成部分，也是保險公司業(yè)務收入和利潤的重要來源。汽車保險營銷對保險公司的存在和發(fā)展具有重要意義。結合現(xiàn)有研究數(shù)據(jù)與汽車保險營銷相關研究成果，本文介紹了中國汽車保險的相關背景和發(fā)展。查找相關文獻資料，本文介紹了汽車保險營銷的三種模式。基于上述研究，在汽車保險業(yè)務營銷中，分析了國內保險公司目前使用的具體營銷策略，并分析了幾種營銷策略的優(yōu)缺點和適用情況，對國內財產保險企業(yè)汽車保險業(yè)務營銷戰(zhàn)略有一個初步的認識。希望本文可以為中國汽車保險業(yè)的未來發(fā)展提供參考。

關鍵詞：汽車保險；營銷模式；策略分析

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1研究背景及發(fā)展現(xiàn)狀-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意義-1

1.2國內外研究現(xiàn)狀-2

1.2.1國外研究現(xiàn)狀-2

1.2.2國內研究現(xiàn)狀-2

1.3我國汽車保險發(fā)展現(xiàn)狀-3

1.3.1我國保險行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀-3

1.3.2我國汽車保險發(fā)展現(xiàn)狀-3

1.4研究方法-3

1.4.1文獻研究法-3

1.4.2案例研究法-4

2 汽車保險營銷的模式-5

2.1直接營銷模式-5

2.2兼業(yè)代理模式-6

2.3專業(yè)代理模式-7

2.4本章小結-8

3 汽車保險營銷策略的類型及分析-9

3.1 4R營銷策略-9

3.2差異化營銷策略-9

3.3產品和服務營銷策略-10

3.4價格營銷策略-11

3.5本章小結-13

結論-14

參考文獻-15

致謝-16