摘要：社會知覺通過思維和認知來影響人們的行為，道德和能力作為社會知覺的兩個基本維度，通常道德起著更為優先的作用。而權力作為人際關系中一種重要的垂直維度，對人們的行為、認知都會產生影響。本文基于以往權力與社會知覺的研究，通過操控被試的主觀權力感，來探討不同權力感個體在不同知覺情境中的信任傾向。本研究采用情景問卷、角色扮演等方式來操控被試的權力感，主要包括兩項研究。研究一通過信任博弈，讓高低權力不同的被試對不同特質的高權力者進行投資，結果發現，對于高權力的被信任對象，誘發高權力的被試對被信任對象的能力評分顯著高于對道德的評分，也就是對于高權力者來說，具有權力的個體能力越高越值得信任，而誘發低權力感的被試則認為道德更重要。研究二讓高低權力不同的被試閱讀一些描述低權力者的包含能力和道德特質的句子，并根據描述進行信任評級，結果發現，誘發低權力的被試對被信任對象的道德評分顯著高于對能力的評分，也就是說，對于低權力者來說，個體道德越高越值得信任，而高權力者認為個體能力越高越值得信任。研究一和研究二說明對于高權力者來說，有能力的人更值得信任，而低權力者認為道德更重要。

關鍵詞：權力，社會知覺，利益，公平，忠誠，社會交換，信任，道德，能力

目錄

摘要

ABSTRACT

1引  言-1

1.1權力-1

1.1.1權力的定義及操縱-1

1.1.2權力的接近-抑制理論-2

1.2社會知覺-2

1.3信任模型-3

1.4權力對信任的影響-3

1.5 問題提出-4

2 實驗1不同權力者對高權力者可信任性評價-6

2.1 實驗目的-6

2.2 方法-6

2.2.1 被試-6

2.2.2 設計與材料-6

2.2.3 結果與分析-6

3 實驗2 不同權力者對低權力者可信任性評價-8

3.1 實驗目的-8

3.2 方法-8

3.2.1 被試-8

3.2.2 設計與材料-8

3.2.3 結果與分析-8

4總討論-9

4.1 權力階層及社會知覺對信任傾向的影響-9

4.2 局限與展望-10

5結   論-12

參考文獻-13

附錄-15

致   謝-17