摘要:江蘇中小服裝企業大多數采用的是OEM經營模式，通過分析筆者發現了這種經營模式有處于低價值環節、缺乏品牌、市場占有率小、缺乏核心競爭力等主要問題，并從形勢判斷、結構調整、競爭力提升、渠道細分、信息化建設和人才管理等角度提出了具有針對性的經營模式轉型建議，得出江蘇中小服裝企業必須從OEM模式向OBM模式轉型的結論。

關鍵字：  OEM  ODM  OBM    經營模式   服裝企業

Abstract: Most of small clothing enterprises in Jiangsu apply OEM as the business model， which is in the low-value stage; in considering of the problems of lack of brand with small market share， and lack of core competitiveness， from the perspective of situation analysis， structural adjustment， competitiveness improvement， channel segments， information technology and talent management， this article put forward a pertinent recommendation of business model transformation， and get a conclusion of the small clothing enterprises need to transform from OEM business model to OBM business model.

Keyword: OEM；ODM；OBM；operating pattern；apparel  enterprises

　　我們已經進入了品牌競爭的時代。現代企業只有擁有屬于自己的品牌，并具有較強競爭力和自主知識產權的產品品牌和服務品牌，才能真正的進入市場。品牌是一個企業產品質量、技術、創新、市場占有等的綜合表現。OEM貼牌生產是基礎，OBM自有品牌建設是升華。OEM企業只有建立了自己的品牌，才能不像做貼牌生產時那樣受上游品牌企業的影響，當然，從OEM向OBM轉型這條道路是很漫長的，應該是企業的盈利中貼牌生產利潤的比率中不斷下降，而自有品牌的利潤所占比率在不斷上升的過程。只有建立了自有品牌，貼牌企業才能走出現在的困境，進入新的發展階段。因此，服裝企業作為江蘇傳統工業的重要組成部分，中小服裝企業應該在為別的企業貼牌生產的同時，直接學習它們在質量管理、產品設計、市場開發等方面的成功經驗，進而締造自己的品牌