摘要:家電行業(yè)是中國近年來競爭最為激烈的行業(yè)之一，而家電行業(yè)的渠道問題一直是困擾家電生產(chǎn)企業(yè)的難題：在家電連鎖大行其道的時候，如何走出一條能夠不完全依賴于家電連鎖而有自己話語權(quán)的渠道之路是十分艱難的。家電連鎖與家電廠商之間利益糾葛也是錯綜復(fù)雜，既是對手又是合作伙伴的關(guān)系使得家電行業(yè)渠道沖突不斷，家電連鎖逐漸掌握了渠道中的主動。本文將從以下幾個方面研究家電行業(yè)將要如何突破目前的渠道困境：1、家電行業(yè)的發(fā)展歷史；2、家電行業(yè)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢；3、家電行業(yè)的渠道沖突；4、家電行業(yè)渠道創(chuàng)新；5、國美格力事件分析。最后將會提出家電企業(yè)的最終發(fā)展趨勢是創(chuàng)建扁平化營銷渠道，將自己與消費(fèi)者之間的距離拉近，同時將會把一部分重點(diǎn)放在家電行業(yè)營銷渠道沖突的介紹與解決方法上。

關(guān)鍵詞：家電行業(yè)；家電連鎖；渠道；渠道沖突

目錄

摘要

Abstract

第1章 緒論-1

第2章 我國家電行業(yè)發(fā)展歷程與渠道變革-3

2.1 我國家電行業(yè)的發(fā)展歷史-3

2.1.1 我國家電行業(yè)發(fā)展的3個階段-3

2.2 我國家電行業(yè)的渠道變革-4

2.2.1 家電行業(yè)營銷渠道變革的原因-4

2.2.2 家電行業(yè)營銷渠道變革的歷程-5

第3章 家電行業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢-7

3.1 家電行業(yè)現(xiàn)有渠道分析-7

3.1.1 百貨商場家電部-7

3.1.2 批發(fā)商-7

3.1.3 品牌專賣店-7

3.1.4 國外連鎖超市-7

3.1.5 國內(nèi)家電連鎖-7

3.1.6 自建營銷渠道-8

3.1.7 以供應(yīng)鏈分析家電行業(yè)渠道-8

3.2 家電行業(yè)現(xiàn)有渠道劣勢分析-8

3.2.1 營銷渠道成本增高,分銷層級多，導(dǎo)致企業(yè)回報率降低-8

3.2.2 營銷渠道的目標(biāo)市場趨同化-8

3.2.3 營銷渠道中各利益相關(guān)者缺乏溝通-8

3.2.4物流、信息管理水平低-9

3.3 家電行業(yè)營銷渠道的發(fā)展趨勢分析-9

3.3.1百貨商場家電部將只能選擇細(xì)分市場經(jīng)營-9

3.3.2批發(fā)渠道逐漸會成為歷史-9

3.3.3品牌專賣店生存空間狹小-9

3.3.4國外連鎖超市影響力小-9

3.3.5制造商自建營銷渠道依然十分艱難-10

3.3.6全國性家電連鎖企業(yè)撐起家電零售的一片天-10

3.3.7家電生產(chǎn)企業(yè)最終將采取渠道扁平化策略-10

第4章 家電行業(yè)營銷渠道的渠道沖突問題-11

4.1 什么是渠道沖突-11

4.2 家電生產(chǎn)商與家電連鎖之間關(guān)系的現(xiàn)狀-11

4.3 尋找解決渠道沖突的有效途徑-11

4.3.1協(xié)調(diào)渠道關(guān)系-11

4.3.2渠道整合優(yōu)化與探尋新的銷售渠道-12

第5章 通過國美格力事件看國內(nèi)家電行業(yè)渠道拓展-13

5.1格力國美事件的過程-13

5.2格力國美事件分析-13

第6章 我國家電行業(yè)渠道扁平化策略與創(chuàng)新性研究-15

6.1什么是渠道扁平化-15

6.2家電行業(yè)渠道扁平化策略-15

6.3家電行業(yè)渠道創(chuàng)新性研究-16

6.3.1網(wǎng)絡(luò)渠道-16

6.3.2建立聯(lián)合營銷渠道-17

第7章 結(jié)論與展望-19

7.1結(jié)論-19

7.2不足之處及未來展望-19

參考文獻(xiàn)-21

致  謝-23