摘要:隨著國內快餐飲食業的快速發展，不管中式快餐還是西式快餐，都需要不斷地發展自己的競爭優勢，利用各種營銷手段來增加自己的銷售業績。本次促銷策劃方案采用了各種促銷手段，促進真功夫公司的業績增長。本次策劃方案利用了一些新型的推廣方式，用時下流行的團購網來做廣告，不僅充分地達到推廣的效果，而且節省了大量的促銷費用，引起許多上班一族和年輕人的關注；利用傳統的人員推廣，吸引一些中老年人群；通過各種節日促銷手段來促進銷售，贈送禮品給消費者，增加他們的二次消費；贊助特困家庭的活動計劃，提高企業的形象，從而增加消費者的更多光顧。

關鍵詞: 促銷，優惠，推廣，消費

Abstract:With the rapid development of domestic fast food industry in China, whether the Chinese fast food or Western fast food, need to continually develop their competitive advantages, using a variety of marketing tools to increase your sales. This promotion planning program uses a variety of promotional tools to promote the company's growth of Kung Fu. This plan uses some new ways to promote, with the popular group purchase network advertising, not only fully achieved the promotional effect, but also save a lot of promotional costs, causing a lot of working people and young people's attention, using the traditional staff promotion, attracting some of the elderly,through a variety of festival promotion methods to promote sales and gifts to consumers to increase their secondary consumer, supporting the activities of special hardship case families to improve the image of the enterprise,thus increasing consumer more patronage.

Key Words：promotion,discount,promotion,consumer

　　　真功夫啟動了針對白領、上班一族的“上班吃飯這點事”推廣活動，并通過餐廳、網絡廣派同一主題的“真惠卡”、優惠券。真功夫首次與騰訊展開合作，消費者只要登錄騰訊會員網，進入“上班吃飯這點事”活動專區，就可以打印真惠卡的試用券，憑試用券可到真功夫餐廳領取“真惠卡”，或直接打印優惠券，同時還有機會獲得QQ公仔、綠鉆、黃鉆、真功夫貴賓券等禮品，一時激起了上班族們強烈的共鳴，輕易就籠絡了一大批白領上班族，吸引了上班族和年輕人的關注，并得到了市場的認同。

　  真功夫在舉辦了“套餐拼拼樂”活動，不僅推出優惠套餐，而且如果兩位以上顧客同時使用各自的活動券，還能進一步享受優惠，真功夫將贈送不同的小食配菜。在推出諸如桂圓乳鴿湯等新品時，其促銷活動在突出價格優惠的情況下，還著重宣傳這款菜品的營養價值。真功夫主要通過夾報的形式來廣泛派發優惠券，除了選擇白領頻繁的接觸點，還在地鐵站、地鐵車身、公交車站、網站等發布廣告。真功夫的活動推廣因為宣傳到位，贏得了消費者更多的光顧，許多消費者由于了解真功夫的優惠信息，并與一些快餐優惠信息作比較，紛紛選擇真功夫快餐，讓真功夫的促銷效果更佳，核算起來，收益并不會減少。