摘要：激勵是人力資源管理的核心，也是人力資源管理的重要手段。而營銷人員作為企業人力資源重要組成部分，銷售工作又作為企業創收的主要手段，其管理中的激勵問題，更是企業研究的重點。本文從激勵的定義及激勵理論在國內外的發展概況出發，對適用于銷售管理的激勵理論以及現有的壽險公司的銷售管理工作中的激勵機制并進一步分析平安保險公司的銷售管理中的激勵制度，總結歸納了銷售管理與其他管理的激勵的差異以及銷售管理中激勵制度的關鍵因素。希望通過研究能夠使平安保險公司及其他企業在管理中針對銷售人員的差異性，采用適當的、有差別的激勵制度，使之能夠有效的激勵銷售人員，提升他們的工作效率，促進企業快速發展。

【關鍵詞】銷售管理  銷售人員  平安保險  激勵

目錄

摘要

Abstract

1 引言..1

2 銷售管理激勵理論綜述1

2.1 激勵的定義及其基本理論.1

2.2 銷售崗位與一般崗位激勵的差異2

3 我國平安保險公司銷售管理中的激勵制度現狀分析..4

3.1 平安保險公司人力資源現狀4

3.2 平安保險公司對于銷售人員的激勵制度與關鍵因素.5

4 分析平安保險銷售管理中的激勵制度存在問題..6

4.1 平安保險公司銷售管理中激勵質素的關鍵要素.6

4.2 平安保險銷售管理中激勵制度存在的不足.7

5 平安保險銷售管理中激勵制度不足的對策及建議8

5.1 加強溝通，與時俱進.8

5.2 因人而異實施激勵..8

5.3 建立優秀企業文化..9

5.4 制定底薪制度..9

6 總結..9

參考文獻.10

致謝.10