摘要：伴隨著計算機互聯網的發展,電子商務也發展迅速。選擇電子商務與傳統外貿相結合的經營方式是企業適應經濟新常態、推進改革創新、深化降本增效的現實之需。本文旨在研究我國義烏市使用西班牙語作為工作語言的外貿公司面向拉美地區所開展的業務現狀，通過對這兩種模式進行對比找出不同，針對兩種模式的不同并結合各類公司的運營現狀分析利弊，給企業改革提供參考。隨著“互聯網+”上升為國家戰略，外貿出口企業的出口模式也越來越依賴于網絡平臺，通過網絡平臺可以有效地節省外貿出口企業的出口成本，使得企業在激烈的市場競爭中占據有利的地位。本論文將為企業發展提供一些參考，有利于促進企業的良性發展，其次，為西班牙語專業學習者提前掌握國際貿易和跨境電商方面的知識指明前進的方向。同時，更有利于自身更好更快地融入社會企業之中。

關鍵字：電子商務；傳統外貿；營銷策略

ÍNDICE

Resumen (en español)

Resumen (en chino)

Introducción-3

Capítulo 1  Comercio de importación y exportación de Yiwu y análisis de la política de comercio electrónico transfronterizo-5

1.1 El estado de comercio exterior y exportación de Yiwu-5

1.1.1La escala del comercio de comercio aumenta año tras año. -5

1.1.2 Modelo de negocio de una empresa comercial-7

1.1.3 Distribución del negocio de las empresas comerciales.-8

1.2 Análisis de la política de comercio electrónico transfronterizo.-9

1.2.1 El impacto de la globalización del comercio electrónico.-10

1.2.2 Mejora del poder de negociación del cliente.-10

1.2.3 La liquidación del pago de compras es arriesgada.-11

Capítulo 2  Análisis del estado actual de la demanda del mercado estatal y la política de importación en América Latina-12

2.1 Estado de la demanda del mercado-12

2.2.1 Factores que afectan a las políticas de importación.-14

2.2.2 Estrategias de afrontamiento de la empresa comercial.-15

Capítulo3  Formulación de la estrategia de marketing-17

3.1 Servicio de posicionamiento de la empresa.-17

3.1.1. Refinando los puntos fuertes de la empresa.-17

3.1.2 Identificación del posicionamiento del núcleo de la empresa.-17

3.2 Expansión del mercado empresarial de la empresa.-18

3.2.1. Comercialización de artítulos-18

3.2.2. Foro de promoción de marketing-17

3.2.3. Publicidad del correo.-17

3.2.4.Publicidad en línea-17

3.3 Modelo de ventas transfronterizas de comercio electrónico.-20

3.3.1 Elección de la plataforma de ventas.-20

3.3.1.1 Promoción de las redes sociales, primer marketing social.-20

3.3.1.2 Análisis de ventajas y desventajas de la publicidad de Google-21

3.3.2 Estrategia de selección.-21

3.3.2.1. Elejir productos necesarios-22

3.3.2.2. Elegir productos con competencia.-22

3.3.2.3. Elegir los mejores productos de Rank.-22

3.3.2.4. Elegir productos con un ciclo de vida al vencimiento.-22

Capítulo 4  Construcción del equipo de marketing .-24

4.1 Composición del personal del equipo de marketing y división .-24

4.1.1 Composición del personal-24

4.1.2 División de responsabilidad-24

4.2 Método de construcción del equipo de marketing.-26

4.2.1. el núcleo es la identificación de las personas.-26

4.2.2 Seleccionar a la gente adecuada y realizar la formación.-26

4.2.3 Para inspirar el potencial ilimitado de las personas.-27

Conclusión.-28

Bibliografía-29

Agradecimientos-30