摘要：近年來，以西班牙服裝品牌ZARA為代表的快時尚品牌逐漸開始流行，并在短時間內迅速占領了市場，給中國傳統的服裝產業造成了沖擊。第一部分用波特五力模型分析了其行業環境，第二部分主要探究其營銷策略：ZARA對目標市場進行精準定位，利用其強大的供應鏈體系和不可被復制的經營模式，采用了快速周轉和緊跟時尚兩個主要的產品策略，將快時尚的定義發揮到了極致。其別出心裁的宣傳方式使品牌形象深入人心。最后一部分針對中國服裝企業的現狀和問題，從人力成本，物質資源，設計能力三個方面分析ZARA對其的可借鑒性，總結出ZARA的營銷策略對其經營模式的啟示。

關鍵詞：ZARA；營銷策略；中國服裝業；啟示

ÍNDICE

Resumen (en español)

Resumen (en chino)

Introducción  …1

Capítulo 1   Antecedentes de la investigación de ZARA2

1.1 La Introducción de ZARA2

1.1.1 El estado de la empresa … 2

1.1.2 La historia del desarrollo de ZARA…2

1.1.3 La venta de productos de ZARA 3

1.2 Análisis del entorno de la industria4

1.2.1 Las amenazas que provienen de los competidores…...5

1.2.2 Las capacidades de los consumidores en el regateo…....….5

1.2.3 El análisis de proveedores…..6

1.2.4 Amenazas de nuevos entrantes……7

1.2.5 Las amenazas de los sustitutivos…....…...7

Capítulo 2  Estrategias de marketing de ZARA.….9

2.1 Estrategias de marketing objetivo …9

2.1.1 Segmentación del mercado 9

2.1.2 Selección de mercado… 9

2.1.3 Posicionamiento en el mercado9

2.2 Estrategias de marketing 9

2.2.1 La estrategia del producto…10

2.2.1.1 Acoplar a las tendencias de la moda10

2.2.1.2. Acortar el período de los productos…12

2.2.2 La estrategia de su canal13

2.2.2.1 Tiendas directas13

2.2.2.2 Diseño y gestión de pedidos en manera trinitarias…14

2.2.3 Estrategia de propaganda15

2.2.3.1 Ubicación geográfica15

2.2.3.2 Exhibición en el escaparate16

2.2.3.3 Diseño en tiendas16

2.2.3.4 Modelos de la marca…16

Capítulo 3  Inspiraciones sobre las estrategias de marketing para las empresas de ropa de China18

     3.1 El estado y los problemas de empresas de ropa en China…18

3.1.1 El estado de las empresas18

3.1.2 Problemas de las empresas de ropa chinas19

3.1.2.2 Débil capacidad de innovación independiente19

3.1.2.3 Escasez internacional de talento especializado20

3.1.2.4 Conciencia de desarrollo de la industria se queda atrás…20

     3.2 La referencia de ZARA a empresas de prendas chinas similares20

          3.2.1 Bajo costo laboral20

3.2.2 Recursos materiales son abundantes20

3.2.3 La capacidad de diseño 3 es relativamente insuficiente21

     3.3 Las inspiraciones de las estrategias de marketing de ZARA para las empresas de ropa china…21

          3.3.1 Centrarse en el concepto y captar el posicionamiento en el mercado…21

3.3.2 Desarrolla una estrategia de mercado que se adapte a ti…22

3.3.2.1 Dominar la oportunidad de mercado y decidir rápidamente…22

3.3.2.2 Enfocado en la orientación al consumidor …23

3.3.3 Investigación y aprendizaje fuera de la estrategia de marketing…23

3.3.3.1 Gestión precisa de la cadena de suministro …24

3.3.3.2 Gestión precisa de la tecnología de la información24

3.3.3.3 Gestión eficiente de la organización…25

Conclusión... …26

Bibliografía27

Agradecimientos29