摘要:過去的2017年，“網紅奶茶店”是整個國內市場消費升級的見證。休閑茶飲行業變得相對更加有質感，更有高度。新中式茶飲作為國內飲料行業顛覆性產品，處于消費升級的風口浪尖，潛在市場規模巨大。茶飲市場競爭不斷升級，愈發呈現多樣化趨勢。其中，以“喜茶”為代表的新中式茶飲通過其精品茶飲的定位，創意的營銷策略在市場異軍突起，吸引了無數消費者。

基于此，該選題以“喜茶”新中式茶飲為研究對象，以消費者行為馬斯洛五需求層次理論為前提，通過結合經典“4Ps”營銷理論，詳細系統地分析了企業市場營銷策略是如何根據消費者行為變化而變化的。深入透徹的剖析“喜茶”品牌的營銷策略優劣勢，對其未來的發展提出了可行性建議。

關鍵詞：消費者行為；“喜茶”；營銷策略

目錄

摘要

ABSTRACT

第一章  緒論-1

1.1研究背景-1

1.2研究意義-1

1.3研究現狀-1

1.4研究內容-2

1.5研究方法-3

第二章  相關概念及理論基礎-4

2.1相關概念-4

2.1.1新中式茶飲-4

2.1.2消費者行為-4

2.2 理論基礎-4

2.2.1 馬斯洛需求層次理論-4

2.2.2 “4Ps”營銷理論-5

第三章  “喜茶”營銷策略的優劣勢分析-6

3.1 “喜茶”簡介-6

3.2 調查問卷的設計與發放-6

3.3 “喜茶”營銷策略的優勢-6

3.3.1 茶飲產品用料講究-6

3.3.2 營銷先行貫穿始終-7

3.3.3 精品茶飲定位準確-8

3.3.4 開店布局拓展渠道-9

3.4“喜茶”營銷策略的劣勢-10

3.4.1 門店環境魚龍混雜-10

3.4.2 饑餓營銷難以為繼-10

3.4.3 網紅經濟曇花一現-11

3.4.4 過度營銷失信于人-11

第四章  “喜茶”未來營銷策略的建議-12

4.1品牌消費體驗升級——茶飲+服務-12

4.2品牌競爭延伸模式——茶飲+拓展-12

4.3品牌文化價值轉型——茶飲+本土化-13

4.4品牌長遠發展目標——茶飲+國際化-13

結束語-14

致謝-15

參考文獻-16

附錄-17