摘要:隨著中國酒店業的快速發展，人們對于酒店的要求也越來越高，如何采取高效、合適的營銷策略成為酒店生存和發展不可避免的問題。研究酒店營銷策略，具有重要的理論和實踐意義。

本文以蘇州金水酒店為研究對象，運用實地調查法、圖表分析法、和文獻分析法對酒店營銷策略進行詳細的分析和研究。在實地調查和分析酒店及競爭對手概況的基礎上，研究發現金水酒店營銷策略存在的問題主要包括：目標市場不明確，產品特色不突出、市場競爭日益激烈，性價比低、促銷手段效果差、營銷渠道單一。針對以上問題，本文提出了相對應的解決措施，主要建議包括：突出金水酒店產品親子特色；合理調整價格；拓寬營銷渠道；增加促銷手段。

關鍵詞  金水酒店；營銷策略；問題與對策

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究背景及研究意義-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意義-1

1.2 國內外研究綜述-1

1.2.1 國外相關研究-1

1.2.2 國內相關研究-2

1.2.3 國內外相關研究述評-3

1.3 研究方法及路線-3

1.3.1 研究方法-3

1.3.2 研究路線-3

2酒店營銷相關概念與理論基礎-5

2.1 相關概念-5

2.1.1 市場營銷-5

2.1.2 酒店市場營銷-5

2.2 理論基礎-5

3 金水酒店營銷現狀分析-6

3.1 蘇州旅游業發展概況-6

3.2 金水酒店發展概況-7

3.2.1 酒店概況-7

3.2.2 營銷現狀分析-7

4金水酒店營銷策略上問題分析-11

4.1 產品特色不夠突出-11

4.2 性價比低-11

4.3 營銷渠道單一-12

4.4 促銷活動效果差-12

5解決金水酒店營銷策略問題的措施-14

5.1 突出金水酒店產品親子特色-14

5.1.1 強化親子目標市場-14

5.1.2 完善親子服務設施-14

5.1.3優化服務流程-14

5.1.4 打造特色飲食-15

5.2 合理調整價格-15

5.3 拓寬營銷渠道-16

5.3.1直接渠道-16

5.3.2間接渠道-17

5.4 增加促銷手段-17

結論-18

致謝-19

參考文獻-20