摘要:隨著中國經濟的發展和科技的進步，電子產品更新換代的速度越來越快，中國消費者對電子產品的需求也越來越大。中國作為消費大國，各類電子設備如筆記本電腦等市場競爭都非常激烈。為了能在中國占據更多的市場份額，各大電腦數碼巨頭都投入了很多的精力，促銷更是他們非常重視的一部分。

聯想集團作為國內個人電腦品牌的領頭羊，近幾年發展迅猛，銷售量急速上升。而銷售量的提升與聯想的促銷策略密不可分。本文分析了促銷策略的相關理論基礎和分類，之后對聯想及其促銷概況進行了簡單的介紹，最后在市場調查的基礎上歸納了聯想促銷過程中存在的一系列問題，并對如何解決促銷問題提出了一些建議和措施。

關鍵詞： 聯想集團 促銷策略 市場調查

目錄

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、促銷相關理論概述-4

（一）促銷的定義-4

（二）促銷的分類-4

二、聯想公司及其促銷現狀-6

（一）聯想公司概況-6

（二）聯想公司的促銷策略-8

三、聯想促銷的市場調查-12

（一）消費者調查-12

1.問卷調查-12

2.消費者心理及行為分析-13

（二）競爭者及其促銷策略分析-16

1.華碩-17

2.惠普-17

3.戴爾-18

四、聯想公司促銷策略存在的問題及原因-19

（一）問題-19

1.銷售人員產品知識不足-19

2.產品定位不清導致促銷沒有針對性-19

3.促銷產品的售后服務水平有待提高-20

4.缺少新穎的促銷方式-20

（二）原因-20

1.對普通消費者不夠重視-20

2.促銷觀念較為陳舊-21

五、聯想公司促銷問題的解決對策-22

（一）加強渠道監管力度，提高銷售人員產品知識水平-22

（二）重新梳理各系列產品定位，進行針對性促銷-22

（三）實行促銷多樣化，不斷拓展促銷方式-23

（四）提高售后服務水平-23

結論-24

參考文獻-25

致謝-27

附錄-28