摘要：中小企業在經濟市場的環境的變化下占據了舉足輕重的地位，現在對于家電的消費已經變成了提高人們生活品質的象征，它為國民經濟的提高作出了巨大的貢獻。本論文以小熊電器的市場營銷策略為案例，分析了營銷策略存在的問題，借此尋找出適合中小型電器企業的市場營銷策略，一是要提高產品的創新力，提高產品的質量在產品和渠道策略方面進行創新。二是要穩定價格，避免其他因素的影響。三是樹立品牌形象，提高自身的競爭力做好價格營銷。四是建立網絡分銷渠道并注重促銷渠道創新，五是銷售人才的培養。

關鍵詞：中小企業 小熊電器 市場營銷 策略

目錄

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1選題背景-1

1.2選題目的和意義-1

2市場營銷策略理論概述-1

2.1市場營銷概念-1

2.2 4p市場營銷策略內容-1

2.2.1產品策略內容 -1

2.2.2價格策略內容-1

2.2.3分銷策略內容-2

2.2.4促銷策略內容-2

3中小型電器企業的市場營銷環境分析-2

3.1中小電器企業的宏觀環境分析-2

3.1.1經濟環境-2

3.1.2技術環境-2

3.1.3政治法律環境-2

3.1.4社會文化環境-3

3.2中小電器企業的微觀環境分析-3

4 我國中小電器企業4P營銷策略問題及成因分析-3

4.1產品策略問題及成因分析-4

4.1.1創新產品少-4

4.1.2產品的質量參差不齊-4

4.2價格策略問題及成因分析-5

4.2.1價格不穩定-5

4.2.2價格受到其他因素影響太大-5

4.3分銷策略問題及成因分析-5

4.3.1分銷渠道不完善，造成沖突-5

4.3.2分銷渠道逐漸轉向電子網絡-5

4.4促銷策略問題及成因分析-5

4.4.1促銷方式不夠創新-5

4.4.2促銷人才缺乏-6

5 中小電器企業4P營銷策略優化建議-6

5.1產品策略優化建議-6

5.1.1提高產品的創新力-6

5.1.2提高產品的質量-6

5.2價格策略優化建議-7

5.2.1穩定價格-7

5.2.2避免其他因素的影響-7

5.3分銷策略優化建議-7

5.3.1嚴格管理體制，建立溝通機制-7

5.3.2建立網絡分銷渠道-7

5.4促銷策略優化建議-8

5.4.1創新促銷方式-8

5.4.2培養促銷人才-8

6 小熊電器的營銷策略案例分析-8

6.1 小熊電器4P營銷策略問題及成因分析-8

6.1.1 產品策略問題及成因分析-8

6.1.2 價格策略問題及成因分析-9

6.1.3分銷策略問題及成因分析-9

6.1.4促銷策略問題及成因分析-9

6.2 小熊電器4P營銷策略優化建議-10

6.2.1小熊電器產品策略優化建議-10

6.2.2小熊電器價格策略優化建議-10

6.2.3小熊電器分銷策略優化建議-10

6.2.4小熊電器促銷策略優化建議-11

總結-11

參考文獻-12

致謝-13