摘要:隨著時(shí)代的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。許多企業(yè)紛紛采用適應(yīng)于現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的信用銷(xiāo)售模式，以生產(chǎn)制造企業(yè)尤為突出。但是，越來(lái)越多企業(yè)面臨著一個(gè)嚴(yán)峻和緊迫的問(wèn)題，那就是基礎(chǔ)管理落后無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前開(kāi)放的買(mǎi)方市場(chǎng)和信用經(jīng)濟(jì)的要求。景旺企業(yè)，作為線(xiàn)路板制造企業(yè)，已經(jīng)走在時(shí)代的前列，采用了適用于現(xiàn)代信用經(jīng)濟(jì)的信用銷(xiāo)售模式。但是采用信用銷(xiāo)售幾年過(guò)后，就面臨著一個(gè)困惑，若不采用信用銷(xiāo)售，連基本的銷(xiāo)售目標(biāo)都達(dá)不到，根本生存不下去，但是，采用信用銷(xiāo)售模式后，則導(dǎo)致債務(wù)拖欠、應(yīng)收賬款居高不下和呆賬大量產(chǎn)生，企業(yè)最終利潤(rùn)下降。其實(shí)，信用銷(xiāo)售是一把雙刃劍，一方面增加企業(yè)銷(xiāo)售額、擴(kuò)大市場(chǎng)份額及客戶(hù)群；一方面給企業(yè)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)資金的壓力及壞賬風(fēng)險(xiǎn)。因此，景旺企業(yè)為控制好信用銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，建立了信用風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)。本文就是基于景旺企業(yè)如何加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理展開(kāi)討論。

關(guān)鍵詞：信用銷(xiāo)售； 必要性分析； 信用風(fēng)險(xiǎn)管理； 效果分析

目錄

摘要

Abstract

一、景旺企業(yè)設(shè)立信用風(fēng)險(xiǎn)管理部的必要性分析 1

（一）景旺企業(yè)的簡(jiǎn)介 1

（二）設(shè)立信用風(fēng)險(xiǎn)管理部的必要性分析 1

二、景旺企業(yè)加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)管理的措施 5

（一）建立管理信用風(fēng)險(xiǎn)的職能部門(mén) 5

（二）注重全程控制信用風(fēng)險(xiǎn) 6

（三）將信用風(fēng)險(xiǎn)管理納入企業(yè)績(jī)效評(píng)級(jí)體系 9

三、景旺企業(yè)控制信用風(fēng)險(xiǎn)的效果分析 9

（一）應(yīng)收賬款得到有效監(jiān)控 9

（二）信用銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理規(guī)范化10

（三）加速了部門(mén)之間的協(xié)調(diào)運(yùn)作10

四、完善景旺企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理部的建議11

（一）完善信用風(fēng)險(xiǎn)管理部的職能11

（二）建立體系化的信用風(fēng)險(xiǎn)管理流程11

（三）利用金融工具轉(zhuǎn)嫁信用風(fēng)險(xiǎn)11

（四）提升管理信用風(fēng)險(xiǎn)的技能12

參考文獻(xiàn) 13

致    謝14