1．課題的尋找與確定及研究的目的和意義

課題尋找與確定：因為我們的畢業設計想要尋找比較貼近自己生活的選題，我們發現國內消費者對于健康化的洗護產品需求日益增長，但是目前市場上的健康化洗護產品并沒有形成大的氣候，消費者對于一些產品了解甚少。絲蘊無硅水潤洗發水作為一款無硅油添加的健康洗護產品，既具有一般清潔頭發的特點，又擁有不含硅的健康配方及獨特的修復角蛋白技術，對于頭發更健康，為無硅油洗護市場開啟了一個嶄新的時代。所以我們選擇了這一選題，想要為這新產品進行系統的營銷、推廣策劃，為其謀求更好的發展。

研究目的和意義：

(1)目前無硅油洗護市場還處于市場萌芽階段，越來越多的品牌參與，價格混亂，行業標準缺失，消費者對產品認知陌生等現象。絲蘊無硅水潤洗發水知名度亟待增加，為了新產品的推廣，需要制定一個系統合理的品牌推廣戰略策劃。符合畢業設計的選題要求；

(2)絲蘊品牌本身具有一定的知名度以及影響力，但是無硅水潤洗發水還屬于新的產品，在市場占有率和消費者認知程度上還都比較偏低。但是絲蘊自身品牌的影響力在后期宣傳中起到了一定的推進作用。

(3)通過我們的系統調研與策劃設計，為絲蘊無硅水潤洗發水在蘇南地區的推廣提供有力的資訊與策略支持。

2．項目運作思路與步驟

(1)第一步：市場調查，即掌握全國洗發水市場及蘇南市場的現狀和消費者偏好等重要信息，利用SWOT分析等研究方法，挖掘項目亮點，產品賣點，尋找市場契機；

(2)第二步：制定品牌營銷戰略，即利用定位理論，為絲蘊無硅水潤洗發水進行精準定位，制定品牌推廣戰略與策略，包括說服教育、品牌推廣等；

(3)第三步：制定傳播策略和創意設計提案，即通過制定階段性傳播目標，創作廣告、撰寫營銷和公關活動創意，并決定廣告的投放媒介和投放時機；

(4)第四步：把握項目整體思路，進行效果評估，確保項目水平。

3．主要項目策劃內容

項目主題是“絲蘊無硅水潤洗發水蘇南地區推廣方案”，要達成的目標主要是快速有效的進行“無硅油健康洗護”的消費者教育，塑造豐滿的品牌形象，在蘇南地區進一步傳播推廣產品。

首先，通過對洗發水市場的分析，包括市場前期調研、市場環境、市場現狀、發展趨勢、市場格局、存在的問題以及蘇南地區環境分析等幾個方面，挖掘機會、規避威脅。其次，通過對消費者、產品和競爭對手的研究分析，找準市場定位。然后，為絲蘊無硅水潤系列打開蘇南市場制定推廣策略、營銷策略、傳播策略及媒介策略等。主要研究方法包括二手資料收集、問卷調查及查閱相關營銷策劃案例等。

4．調研方案及進度安排

2017年8月20日—8月29日，進行一手資料統計分析和二手資料的收集整理工作。

2017年9月1日—9月25日，對收集來的資料進行進一步的整理和分析工作，完成對市場分析部分的工作，并撰寫分析結果報告。

2017年10月2日—11月7日，完成整體營銷傳播策劃的制定和具體執行，包括品牌形象策略、營銷策劃、傳播策劃、創意表現、媒介提案等，并根據老師意見進一步對整個策劃進行調整和修改。

5．為完成課題所需的條件www.628tf.com

(1)具備一定程度的專業知識，并能夠精準把握項目；

(2)通過對二手資料的收集，了解市場、消費者、競爭者等發展現狀，加深對洗發水市場及無硅洗發產品的認知和把握，從而為進一步開展市場調研做綜合考量；

(3)通過調研分析，研究絲蘊無硅洗發水的情況和發展概況，為尋找無硅洗發水市場突破口以及品牌個性化提供大量資料依據；為進一步提升絲蘊無硅水潤洗發水品牌形象，制定品牌形象策略奠定扎實的決策基礎。

6．預計研究過程中可能遇到的困難和問題以及解決的措施

(1)前期調研階段

1.由于產品的特殊性，絲蘊產品及相關詳細數據的獲取稍顯困難。 需要和公司內部及時交流溝通，而且對競爭者的調研精準度及深入性都有一定困難；

2.對蘇南市場調查不論是人員，還是時間安排及費用都會比較緊張。 需要合理安排人員、時間及經費使用；

3.相關方面知識的欠缺及能力的不足還缺乏此方面經驗。  需要請教專業人士的幫助。

(2)產品、品牌建設策略

1.  如何在現有的無硅產品上開發新的訴求點，以體現差異化；

2.  如何使新產品與絲蘊母品牌有效地串聯起來；

3.  如何塑造絲蘊無硅水潤洗發水的特點；

4.  怎樣的塑造宣傳可以達到預計的效果。

(3)營銷策略與方法

1.  制定怎樣的品牌營銷策略才能夠提升絲蘊無硅水潤洗發水的知名度及產品競爭力；

2.  怎樣通過品牌塑造及傳播使品牌更具競爭實力；

3.  如何根據區域市場的差異性，制定階段性發展戰略，制定有效的整合營銷傳播策略。