1．畢業設計選題相關背景、研究目標和意義 選題背景 食惟天是生產有機產品的企業，隨著人們經濟、文化水平的提高，有機產品有著巨大的發展潛力，具有研究價值。為了滿足消費者需求，需要全面了解市場，打開銷售渠道。公司力圖在南京有機產品市場占有一席之地，通過多種渠道與消費者接觸，引起購買欲望，有著營銷策劃方面的需求。 研究目標和意義 本課題是為了通過2015-2016年整合營銷傳播策劃，逐步拓寬食惟天銷售渠道，使其成為南京有機產品市場的領導品牌。從理論意義來講，有機產品處于導入期，有著廣闊的發展市場。且在市場上認知度較低，知名品牌較少，尚未形成系統的營銷戰略，本課題的研究可以為企業提供科學的依據，制定正確的決策。同時完善有機產品行業的理論研究。從現實意義來講，食惟天制定營銷戰略時存在問題，該課題研究從實際調研出發，通過資料的整合，制定準確的營銷策略，為食惟天打破發展局限，提高銷量，實現利潤最大化。 2．該選題的創作思路或思維導圖 我們準備從食惟天目前所存在的問題出發，對需要的資料進行一手和二手的收集整理與分析，以促進線下超市專柜銷售量為目標，采用線上線下相結合的方式實施計劃。在線上我們主要采用微信、微博等平臺，通過網頁鏈接、微信公眾號等宣傳食惟天有機產品。此外，重新設計網上商城網頁，促進消費者完成購買行為。在線下主要依靠零售終端宣傳食惟天微博、微信以引起消費者關注。并且依托公司強大的物聯網技術，在線下專柜設置終端掃碼機，向消費者展示食惟天有機產品從種植到收獲的全過程，消費者可以參與體驗，引起購買興趣。 3．主要研究內容 我們預想從市場調研與整合營銷策略方面是我們研究的主要內容。 1.在市場調研方面的內容：在參差不齊的行業大環境下調查了解目前有機產品市場發展策略、產品推廣戰略主要有哪些，為后期策劃提供依據。分析有機產品行業競爭格局和特點分析，競爭對手的數量和規模，分布與構成，食惟天在市場發展中的機會和威脅評估。消費者在有機產品市場上的消費結構及偏好、消費需求、消費觀念及趨勢；如何確定細分目標消費者，目標消費者消費行為分析，掌握消費者心中所想。綜合分析得出精準的SWOT結論。 2.在整合營銷策略方面的要求：研究總結食惟天現有的營銷策略與傳播手段和對其產品銷售產生的影響，找出食惟天目前主要存在的問題，并討論問題解決方案。靈活組合運用各種營銷策略，促進消費行為。制定廣告創意、終端促銷等整合營銷傳播策略。在有限預算情況下，利用重點利用微博、微信新媒體平臺，發揮線上媒介優勢，并結合傳統宣傳方式，使多元化的媒介組合達到最佳傳播效果。 4．研究方案及進度安排，預期達到的目標 1.2014年6月15日—6 月30日：向客戶了解項目詳情，達成合作意向，并獲取相關資料。 2.2014年7月1日—7月15日：搜集并整合二手資料，了解食惟天農業運營狀況。 3.2014年7月16日—8月10日：對食惟天目前所存在的問題進行科學診斷，由問題為導向確定項目目標和大致思路，決定需要調研內容，撰寫問卷并開展南京地區市場調研。 4.2014年8月11日—8月31日：對調研結果進行細致分析和總結，撰寫有機產品市場調查報告，整合一手與二手資料，為策略制定打好基礎。 5.2014年9月1日—11月15日：小組討論方案主體確定最終框架與內容，以產品本身為突破點，尋找產品、品牌及消費者三者之間的接駁點，制定符合各階段行情的營銷策略，目標完成初稿的80%。 6. 2015年1月10日—4月30日：完成畢業設計初稿。 7. 2015年5月4日—5月11日：在導師指導下進行修改完成二稿。 8. 2015年5月12日—5月18日：畢業設計終稿完成及PPT制作。 5．為完成課題已具備和所需的條件 本課題重點考察了市場調研的科學嚴謹性、結合企業的問題診斷，制定符合的營銷策略。企業提供內部資料，可以幫助我們更好的判斷企業目前的在市場上的位置，關于有機產品的二手資料收集，南京有機市場等的調查分析，這些都是已經具備的條件。消費者調查是在完成課題時的難點，也是必需的條件。此外，制定營銷策略，創意設計等都是必需的條件。 6．預計研究過程中可能遇到的困難和問題以及解決的措施 我們預想在市場調查中，消費者調查是難點，如何做到正確的調研與分析，關系到策略的制定與執行。在進行消費者調查中，先制定科學的調研計劃，在實際執行過程中，嚴格按照計劃實施。如何提煉產品的賣點也是重要的一步，要根據企業提供的資料，深入挖掘產品賣點，找到與競爭者差異化的地方。結合產品定位與消費者調查，制定正確的營銷策略。在執行過程中，如何將策略落實到實處，真正做到計劃可執行性，也是可能遇到的困難。此外，如何在有限的預算內達到預訂的目標，如何將學習的理論運用到實踐，做到真正的有計可施，也是可能遇到的困難。 7．主要參考文獻www.628tf.com 【1】張素潔，我國有機農產品市場推廣模式與策略研究，華中師范大學，2012年（03期） 【2】王二平，我國有機農業的發展與有機產品認證及監管，2014年（06期） 【3】石松凱，我國有機產品發展現狀與對策，2011年（01期） 【4】《中國果蔬》，中國發展有機農業的優勢與趨勢，2011年（12期） 【5】馮洪斌，有機農產品消費者購買意愿及影響因素研究，中國海洋大學，2013 【6】陳丁春，基于食品安全危機背景下的有機農產品市場分析與產銷方略策劃，2010年 【7】孫建，中國有機農產品市場前景及營銷對策，東北師范大學，2012年 【8】劉華，李璞君，高質量農產品市場需求為何難以滿足?——來自南京的實證調查，《宏觀質量研究》 2014年（04期） |
