對于品牌來說，和代言人的關系的建立與發展主要有三個階段，其中品牌的整合營銷活動品牌與代言人關系發展的第二個階段，也是最為重要的一個過程，對后續品牌與代言人之間的關系的能否升華起到的決定性作用，更是代言人策略應用的主戰場。具體來說，品牌與代言人的關系發展過程如下圖5.1（1）所示：

可以看出，品牌和代言人之間的關系是通過合同建立的，廣告代言人參與品牌的整合營銷活動在一定程度可以擴大活動的影響范圍，加強品牌和代言人之間的聯系，這是將代言人的形象和品牌形象加以融合的過程，最后代言人和品牌之間的關系得以升華，代言人成為品牌的符號作為品牌聯想是品牌資產中的一部分。

正因為消費者對飲品的消費彈性很足，可買可不買的情況下如何激發消費者購買并認準某一品牌成為品牌的忠誠消費者，對飲品品牌來說，在這種處境之下塑造唯一的品牌形象使其建立強勢品牌的第一步，選擇合適的代言人有利于幫助企業去獲得更好的發展。

基于飲品品牌產品口味相似，但企業之間的對立競爭局勢明顯，所以在我國廣告代言人的形象既有相通的地方也有差異化明顯特點。卡通形象的存在和發展，是為區別于對手也為更靠近目標消費群體。得益于飲品市場發展的成熟化，廣告代言人在選取上顯示出海納百川的強包容性，既有青春活力的小鮮肉也有低調深沉的暖大叔，既有實物形象也有卡通形象等等。

從代言人的廣告形式來說，主要是TVC為主，由于廣告主要是以感性訴求為主，所以廣告內容的呈現上不同于其他廣告強調功能突出、性能優越等而主要伴著或快節奏活力動感或舒緩純凈的輕音樂加上代言人飲用的特寫鏡頭，在高頻度集中投放增加品牌與代言人的關聯性進一步加深品牌個性的形成。

最后，代言人在品牌整合營銷活動很大程度上幫助活動的成功開展，猶如一座橋梁為品牌與目標消費群體創造互動的可能性，對代言人來說，品牌為其創造了新的展示舞臺，而隨著新廣告法的出臺，廣告代言人與品牌之間的關系也將會有最初的雇傭模式發展成為合作模式，代言人為品牌推廣效力，品牌為代言人提供多面的展示舞臺，在未來

也有會更多新的可能。

本文也希望對飲品品牌廣告代言人的運用現狀做一次梳理，對廣告代言人策略的進一步發展起到一定促進作用。