3.1 電子商務(wù)掀起國際貿(mào)易領(lǐng)域里的一場(chǎng)新的革命

3.1.1 國際貿(mào)易市場(chǎng)交易方式發(fā)生了重大變化,出現(xiàn)“虛擬市場(chǎng)”

電子商務(wù)通過網(wǎng)上的“虛擬”信息交換,開辟了一個(gè)新開的、多維的、三維的市場(chǎng)空間,打破了傳統(tǒng)的市場(chǎng)在一定地理存在的前提條件是全球信息網(wǎng)絡(luò)連接起來組成一個(gè)統(tǒng)一的“大市場(chǎng)”,促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展,形成的全球市場(chǎng)。流動(dòng)的信息所帶來的資本貨物、技術(shù)加速的全球流動(dòng)的生產(chǎn)要素,促進(jìn)全球“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”迅速。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、國際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易關(guān)系的各個(gè)國家和合作,可以極大地提高。

3.1.2 國際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)主體發(fā)生了重大變化，出現(xiàn)了“虛擬公司”

現(xiàn)代信息和通訊技術(shù)由個(gè)人公司在各自領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和核心技術(shù),一組數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),為公司的公司來完成一個(gè)公司不能負(fù)擔(dān)起市場(chǎng)的功能,您可以更有效地提供的商品和服務(wù)市場(chǎng)。這種新形式的商業(yè)組織的關(guān)系,沒有資本,以迫使公司接觸到所有的力量,而是因?yàn)槌兄Z到一定量的收集信息的處理和傳輸功能似乎有一些類型的實(shí)體。戰(zhàn)略聯(lián)盟是 這樣一個(gè)“虛擬企業(yè)”的主要表現(xiàn)形式,通過聯(lián)合開放系統(tǒng)和動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)找到資源和聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)“虛擬操作”,以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)需求的個(gè)性化、 多元化的趨勢(shì)。

3.1.3 國際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)管理方式發(fā)生了重大變化

商業(yè)管理專業(yè)國際貿(mào)易方式的變化的互動(dòng)式電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)提供的國際貿(mào)易提供了一個(gè)比較完整的市場(chǎng)信息,通過國際貿(mào)易關(guān)系世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的跨境資源的最 優(yōu)配置生產(chǎn)要素、市場(chǎng)機(jī)制在全球范圍內(nèi)有效充分扮演好自己的角色。貿(mào)易沖破傳統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn),即單向運(yùn)行的物流結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)了“四流人”,即物流支持,資本流動(dòng)的 形式、信息流為核心,新的業(yè)務(wù)流程管理為主要經(jīng)營(yíng)模式,這種模式的運(yùn)作通過信息網(wǎng)絡(luò),為客戶提供全方位、多層次、多角度的互動(dòng)的商務(wù)服務(wù)。通過生產(chǎn)商和用 戶和消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò),以便及時(shí)供應(yīng)系統(tǒng)和“零庫存”的生產(chǎn)能夠達(dá)到的話,貨物流動(dòng)更順暢,信息網(wǎng)絡(luò)成為最大的經(jīng)紀(jì)人。

3.2 電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用

國際貿(mào)易的貿(mào)易步驟包括：交易前的準(zhǔn)備、交易磋商與合同的簽訂、出口合同的履行等三大環(huán)節(jié)。電子商務(wù)逐漸滲透到國際貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)．使國際貿(mào)易發(fā)生了重大的變革．提高了工作效率。

3.2.1 交易前的準(zhǔn)備

國際市場(chǎng)的調(diào)研在磋商交易之前。企業(yè)首先必須要做的就是對(duì)國內(nèi)外的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究。而在當(dāng)今電子商務(wù)時(shí)代中，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)來對(duì)市場(chǎng)的供求狀況。價(jià)格動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者的購買能力及各國有關(guān)進(jìn)出口的政策。法規(guī)和貿(mào)易習(xí)慣等信息進(jìn)行調(diào)研，從而選擇最適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，并合理地確定市場(chǎng)布局。

尋找客戶并與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系在交易之前，企業(yè)還應(yīng)該對(duì)客戶的政治背景，支付能力，經(jīng)營(yíng)范圍，經(jīng)營(yíng)能力，信用狀況等方面進(jìn)行調(diào)查，選出成交可能性最大的客戶；可以利用因特網(wǎng)搜尋潛在的客戶，迅速地獲取客戶的相關(guān)信息，并及時(shí)、廉價(jià)地與他們聯(lián)系；還可以通過各種網(wǎng)站和網(wǎng)頁全天候地發(fā)布企業(yè)或產(chǎn)品的最新消息，進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳和展示，來吸引客戶、增加貿(mào)易機(jī)會(huì)。

為了更有效地做好交易前的準(zhǔn)備工作，企業(yè)在選定客戶后，還應(yīng)該針對(duì)不同的交易對(duì)象制定不同的商品營(yíng)銷方案。

3.2.2 交易磋商與合同的簽訂

1）交易磋商

交易磋商的程序包括：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受，其中發(fā)盤和接受是每筆交易中必不可少的。詢盤(Inquiry) 是指交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問；發(fā)盤IOffer)又叫發(fā)價(jià)、報(bào)盤、報(bào)價(jià)，是交易的一方向另一方提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易，簽訂合同買賣某種商品的表示，是具有法律效力的；還盤(Counter-Offer)又合同的成立與簽訂稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤條件不能完全同意而對(duì)原發(fā)盤提出相應(yīng)的修改或變更的意見：接受(Acceptance)是指交易的一方無條件地同意對(duì)方在發(fā)盤或還盤中所提出的交易條件，并以聲明或行為表示愿按這些條件與對(duì)方成交，簽訂合同。

2）合同的成立與簽訂

按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第二十三條的規(guī)定合同于按照本公約規(guī)定對(duì)發(fā)盤的接受生效時(shí)訂立。在傳統(tǒng)貿(mào)易中，訂立合同的形式有書面形式、口頭形式和以行為表示的形式，而在電子商務(wù)條件下又出現(xiàn)了電子合同，并可以通過電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)簽約。

3）合同的履行

合同一旦簽訂，便成為具有法律效力的、約束交易雙方的一項(xiàng)基本法律文件，買賣雙方應(yīng)按合同的規(guī)定履行自己的義務(wù)。其中，賣方的基本義務(wù)是交付符合合同規(guī)定的商品：通過世界各大港口建立起的運(yùn)輸NET．用國際標(biāo)準(zhǔn)的EDI單證實(shí)現(xiàn)貨物運(yùn)輸?shù)挠喤摗⒓b箱和船舶管理、單證傳輸、財(cái)務(wù)及結(jié)算、貨物跟蹤管理，使客戶和貿(mào)易伙伴直接進(jìn)行查詢以獲得有關(guān)貨物狀態(tài)的信息，了解運(yùn)輸方面商業(yè)伙伴的數(shù)據(jù)信息，從而減少了貨物的庫存天數(shù)，縮短了貨物結(jié)關(guān)時(shí)間，加快了貿(mào)易流通。買方的基本義務(wù)是按合同的要求支付貨款和接貨，而現(xiàn)在國際上大部份的公司企業(yè)是依靠專有的金融電子資料交換網(wǎng)絡(luò)來處理企業(yè)間的貨款支付的：將資金存入電子銀行或信用證公司的電腦中，交易達(dá)成后．在網(wǎng)絡(luò)終端輸入信用證號(hào)碼，從而在網(wǎng)絡(luò)上就完成了貨款的結(jié)算、轉(zhuǎn)賬、信貸等服務(wù)。

履行合同的工作主要包括：備貨、報(bào)驗(yàn)、簽發(fā)原產(chǎn)地證、催證、審證、改證、租船訂艙、投保、報(bào)關(guān)，裝運(yùn)、制單結(jié)匯、出口收匯核銷、出口退稅、索賠與理賠。在電子商務(wù)條件下，這些工作基本上都可以由電子商務(wù)系統(tǒng)自動(dòng)完成，業(yè)務(wù)員的手工作量大大減少。