摘要:隨著市場經濟體制的不斷完善與發(fā)展，我國企業(yè)已逐步融入世界經濟的大潮，信用銷售也逐漸成為企業(yè)擴大市場、減少庫存的一種常用方法。在現(xiàn)代商品經濟中，企業(yè)與企業(yè)之間的商品交易大都是建立在信用銷售的基礎之上，以賒銷的方式實現(xiàn)的。信用銷售在擴大銷售、拓展市場、降低企業(yè)經營成本、強化企業(yè)市場競爭地位和實力，進而實現(xiàn)規(guī)模經營等方面有著其他任何結算方式都無法比擬的優(yōu)勢;然而，隨著信用經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間由于賒銷業(yè)務而產生的關于應收賬款的一系列問題也日益嚴峻。許多企業(yè)由于盲目賒銷，從而導致其現(xiàn)金流緊張，甚至陷入財務危機。企業(yè)采取賒銷的銷售方式，雖然從賬面上來看產生了大量的收人，但是，這些應收賬款實際上能夠真正收回的金額由于企業(yè)內外部的各種原因要大打折扣。所以企業(yè)最終實現(xiàn)的收入不是應收賬款的賬面數(shù)額，而是實際上能夠收回的數(shù)額。在企業(yè)的應收賬款收回之前，這部分由應收賬款代表的資產其價值往往存在不確定性。如果企業(yè)對這些存在風險的資產沒有認識清楚，那么由應收賬款問題所引起的經營危機就會潛伏、滋生。因此，加強企業(yè)應收賬款的管理顯得尤為重要，特別是要注意加強銷售人員的監(jiān)管、做好客戶的信用調查；加強應收賬款的日常監(jiān)督，能夠在賒銷業(yè)務發(fā)生后，有效地減少壞賬發(fā)生的概率。通過制定并實施有效的應收賬款管理策略，最終實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的目標。

本論文通過對江蘇東成電動工具股份有限公司應收賬款的現(xiàn)狀、存在問題及原因的具體分析，著重闡述應收賬款防范機制的建立及如何處置逾期應收賬款。通過對應收賬款實務管理中存在問題的剖析，進一步對應收賬款風險防范機制的構建展開論述，通過對應收賬款管理的基礎理論以及公司的實際情況，對公司應收賬款管理中存在的提出了相應對策建議。

關鍵詞：應收賬款；應收賬款管理；應收賬款管理的癥結與對策；江蘇東成電動工具有限公司

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1研究背景及目的和意義-1

1.1.1研究的背景-1

1.1.2 研究的目的和意義-1

1.2國內外研究動態(tài)-2

1.2.1 國內研究動態(tài)-2

1.2.2國外研究動態(tài)-3

1.3研究的主要內容及框架-3

2 應收賬款管理的本質及現(xiàn)狀-5

2.1應收賬款的概念及本質-5

2.2應收賬款的現(xiàn)狀和現(xiàn)階段管理上的不足-5

2.2.1應收賬款的現(xiàn)狀-5

2.2.2現(xiàn)階段應收賬款管理上存在的問題-6

3 江蘇東成電動工具有限公司應收賬款管理問題的產生及存在的利弊-8

3.1江蘇東成電動工具有限公司的概況-8

3.1.1 公司概況-8

3.1.2 公司應收賬款的形成-8

3.2東成公司應收賬款管理中存在的問題-9

3.2.1應收賬款管理的現(xiàn)狀-9

3.2.2未健全應收賬款的內部管理制度-10

3.2.3公司業(yè)務流程對應收賬款的影響-11

3.2.4忽略應收賬款事后管理的重要性-11

3.3東成公司應收賬款管理中問題產生的原因-12

3.4應收賬款管理的好壞對東成公司發(fā)展的影響-12

4 加強江蘇東成電動工具有限公司應收賬款管理的對策-14

4.1建立完善的應收賬款內部管理制度-14

4.1.1確立賒銷申報制度-14

4.1.2完善客戶信用評價制度-14

4.2規(guī)范東成公司的業(yè)務流程-15

4.3避免產生壞賬加強應收賬款事后控制-16

4.3.1根據(jù)賬齡對應收賬款進行分級管理-16

4.4.2加強對應收賬款的催收-16

5 結論及展望-18

5.1 結論-18

5.2 展望-18

致謝-19

參考文獻-20