經典案例一：野獸派花店 1選材原因 選取野獸派花店作為本篇論文的經典案例是因為野獸派花店的品牌建立幾乎是完全依賴社交媒體平臺達成的，它不同于傳統線下的花店從實體店開始經營，通過傳統廣告形式進行營銷，而是從一開始的一個微博話題延伸開來，在線上利用社交媒體不斷地預熱和積攢人氣，在其口碑和粉絲量積累到一定程度之后，落地實體店，在其實體店建立之后，它并沒有放棄新媒體的營銷方式，而是保持其一貫的敏銳嗅覺，選取合適的新媒體平臺進行廣告營銷，其概念的提出到成為品牌，時間短暫，但是效果顯著，因此我希望通過分析這一花店品牌的建立過程，來看社交媒體廣告營銷的一種新態勢。 2野獸派花店的品牌建立史 野獸派，2011 年 11 月 29 日誕生于微博，從幾張圖片和 150 字的微博博文開始受到關注，截止目前，其微博粉絲數目已經達到 722929； 2012 年 9 月 11 日，在微博粉絲積累到一定量后，推出了其線上的正式官方網站 www.thebeastshop.com； 2013-2014 年，野獸派花店不再滿足于單純的線上營銷，開始線上線下相結合，落地了現下實體店。在上海連卡佛、北京國貿三期 JOYCE 店、上海環貿廣場、上海新天地、北京銀泰、北京三里屯太古里、成都遠洋太古里開設風格各異、美而有趣的實體店鋪； 2015 情人節，野獸派入駐天貓，開設官方旗艦店，充分利用天貓的優勢資源；
經典案例二：微信公眾號“一條” 1選材原因 說到社交媒體廣告新形態，我們就不得不提到我國當下最火的社交媒體微信，而微信公眾號就是微信與廣告相結合的一個契機點，微信公眾號借助微信的平臺和高人氣吸引了大量的受眾，而且由于其涉及的門類極廣，分類詳細，幾乎可以將人們所有關注的興趣點包含進去，同時分享和傳播也十分方便，由此大量的微信使用者都開始根據自己的喜好興趣關注各類公眾號，而各種各樣，滿足人們各方面需求的公眾號也如雨后春筍般出現，在這些數量繁多，種類豐富的公眾號中，“一條”可謂是極具代表性的，它雖然不是最早進入微信公眾號領域的品牌，但是它卻是增長最快，口碑極佳的，它的崛起速度可謂是前無古人后無來者，一時成為微信公眾號領域的神話。同時“一條”與廣告的結合也做的十分好，雖 然他的每日第一條推送的價格已經炒到了 100 萬，但是仍舊有大量的品牌希望與他合作，由此可見其影響力。所以我選擇了它作為一個經典案例，希望通過梳理分析可以總結出一些技巧和經驗。 2微信公眾號“一條”的神話 “一條”是一個以優質生活類短視頻出名的微信公眾號，它于 2014 年 9 月 8日正式開始運營，之后以每天一條的節奏，發布原創短視頻。一條在微信公眾號領域成為神話的原因在于它在開通公眾號兩周之內實現了關注者超過 100 萬、閱讀數篇篇 10+的創舉，這是一件絕對前無古人的事，雖然在當時也有一些微信大號的粉絲量達到了 100 萬，但他們大都是經過了一年左右的積累才到到這一數目的，然而“一條”卻在短短的兩周之內就實現了。
經典案例三：吳亦凡即將入伍 H5 1選材原因 H5 是一種全新的廣告形式，是借助社交媒體平臺而傳播的一種音樂、文字、圖片相結合的廣告，但是對于專業的廣告公司來說它一直是比較雞肋的，因為它雖然在形式上更加多樣，但是本質上和傳統的廣告還是沒有太大區別的，但是 2015 年的一款 H5 徹底刷新了廣告人對 H5 的偏見，這種新的廣告形式如果策劃得當也是可以帶來巨大流量的。這款 H5 就是“吳亦凡即將入伍”，所以我選擇它作為經典案例，來分析一下 H5 這類依托于社交媒體而產生的新廣告形式的發展前景。 2“吳亦凡即將入伍”H5 鏈接及圖片
經典案例四：美寶蓮發布會 1選材原因 隨著互聯網技術的進一步發展，人們已經不僅僅滿足于通過文字和圖片來表達自己，這時一種全新的社交方式開始產生，并迅速受到了廣大受眾的喜愛，它就是網絡直播。網絡直播平臺的產生，為受眾提供了一個窗口，人們可以直接通過網絡平臺將自己當下想要傳遞給其他人的自己的生活狀態直觀、實時的播放出去。這樣的一個窗口使社交媒體的實時互動、完整情緒表達變成了可能，雖然這一平臺還存在著許多的問題，但是不可否認的是它在廣大受眾之中的影響力，尤其是對年青一代的受眾。80，90，00 后的年輕人，隨著其生活環境和方式的改 變，對于變現自我有著強烈的渴望，在這一前提下，網絡直播就變的十分適用。 在網絡直播這一社交方式被大量受眾追捧的情境之下，它也就為其它行業提供了一些新的機遇，尤其是對于廣告而言，廣告想要傳遞給受眾的信息，自然是越貼近受眾，越直觀，才會越容易被受眾接受，而網絡直播恰好滿足了廣告受眾的這一需求。由自己身邊熟悉的人直觀的通過直播將一件產品的使用過程及效果展現在受眾眼前，此時受眾還有什么理由不接受這一產品，所以說直播可有有效的拉近廣告與消費者的距離，同時引發消費者自己的討論，并有效的引導這種討論的方向，最終將這些討論都轉化為購買力。網絡直播對于廣告無疑是一次極好的機會，抓住這一機會就可以創造極大的經濟效益，接下來我將分析一個成功的網絡直播營銷案例，來論證網絡直播對于廣告的作用。 2美寶蓮發布會概況 2016 年 4 月 14 日晚 7 點，紐約高街彩妝品牌美寶蓮紐約在上海世博創意園攜手全國百余家媒體，共同開啟了一場盛況空前的紐約時尚派對。 線上線下的派對亮點： 1.全新代言人 angelababy 亮相，并全程直播解說； 2.50 位網紅實時直播， 直播頁面進行實時銷售， 當天單品銷量就突破萬件，全店銷量 124 萬； 3.現場 VR 視頻廣告，直觀體驗； 4.華人彩妝大師傾力打造 3 款美寶蓮藝術妝容； 5.美寶蓮品牌 Slogan 全新發布，“MAKE IT HAPPEN”；
經典案例五：支付寶集五福 1選材原因 相信在 2016 年春節的時候，大家都聽到過關于集福的相關話題，而且有很大一部分人還自己參與了集福的過程，支付寶的這一次營銷可謂是聲勢浩大，可以說貫穿了全國很多人的春節。近年來，隨著智能手機的普及，許多便利人們日常生活的手機 APP 開始出現了，并且逐漸的融入到人們的生活當中，成為了人們生活不可或缺的一部分，當下在我國經濟比較發達的地區，人們日常出門已經基本不用攜帶錢包了，只要攜帶手機就可以通過手機支付寶或者微信進行支付和交易。在前幾年的時候微信的紅包借助中國人傳統春節的習俗火了一把，當時的風頭一度趕超支付寶，因此在 2015 和 2016 年的春節期間，支付寶為了贏回主動 權，發起了集五福的活動，在 2015 年這一概念剛剛提出的時候，雖然影響力還 不大，但是已經可以看出其星星之火的潛質，果然在 2016 年的春節，徹底形成了燎原之勢，一時間支付寶集福甚至成為了人們春節的一個新的習慣。我寫作這篇論文是為了探討社交媒體廣告新形態的，而支付寶這一營銷案例，就其在我國互聯網和智能手機的使用用戶中的影響力可以說是前無古人的，所以我選擇它作為一個案例。 2支付寶集福營銷概況 支付寶為了迎接新春，特意在手機 APP 上出現一個“新春送福”即集五福領紅包的活動，時間具體為 1 月 28 日到 2 月 6 日，集齊五個福字就會在 2 月 8 號晚上零點 18 分的時候準時開獎，分享 2.15 億的紅包。 活動過程如下，首先支付寶需要升級到最新的 9.5 版本，進入首頁點擊新春送福就能進入活動頁面活動期間新添加成功 10 個及以上支付寶好友（新添加是指首次添加），即可通過活動頁面領取 3 張“福”，領取到的“福”種類隨機，或者可以通過支付寶首頁的“掃一掃”功能，在規定時間內隨機掃描“福”字，即可獲得福卡，活動中獲得的福可以轉贈，可以好友交換，集齊和諧、愛國、敬業、友善、富強五類“福”，即可在 2 月 8 日 00：18 平分億元五福獎，同一賬戶僅能分到一個紅包。 |
