通過以上的五個案例，我們可以看到當(dāng)下優(yōu)秀的社交媒體廣告有一些的共性。

1首先從這些社交媒體廣告本身的內(nèi)容上來看有以下幾點：

1.1標(biāo)題吸引人的眼球?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來，人們每天所面對的信息量急劇增長，在這眾多的信息中想要脫穎而出，標(biāo)題是十分重要的，現(xiàn)在不論是新聞、微信文章、微博博文，還是 H5，好的標(biāo)題是其是否會被點開的第一要素。案例三“吳亦凡即將入伍”H5 的成功之處就在于其引人好奇的標(biāo)題，這一標(biāo)題很好的利用明星的粉絲效應(yīng)和人們的好奇心，吸引了受眾的注意力，成為了人們點開這一社交媒體廣告的契機。

1.2內(nèi)容的專業(yè)化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息的爆炸，人們接受信息越來越有針對性，人們會根據(jù)自己的興趣和愛好來選取自己所要接受的信息，因此社交媒體上的廣告必須意識到這一點，增加自己內(nèi)容的專業(yè)性和門類的細(xì)化，爭取使受眾在合理的分類中找到自己所中意的一類，并成為長期的粉絲。案例二的微信公眾號“一條”就很好的注意到了這一點，意識到了內(nèi)容的重要性，注重自己平臺上推送內(nèi)容的專業(yè)化、統(tǒng)一化和優(yōu)質(zhì)化，進而在一眾公眾號中成為黑馬，在

極短的時間內(nèi)異軍突起，收獲了大量的粉絲。所以說社交媒體廣告不應(yīng)該在新時代的大數(shù)據(jù)面前迷失方向，難以取舍，進而導(dǎo)致自身的定位混亂，風(fēng)格一天一變沒有定性，而應(yīng)該專注于自己最擅長的領(lǐng)域，并且不斷的對這些領(lǐng)域進行深化和細(xì)化，力求使自己的內(nèi)容做到同方向的最優(yōu)質(zhì)，最專業(yè)的。

1.3內(nèi)容形式不斷創(chuàng)新。當(dāng)下的信息跟新?lián)Q代極快，各類新興的技術(shù)門類也極廣，社交媒體廣告必須有靈敏的嗅覺，選取最合適的技術(shù)手段和更受人們歡迎的表達(dá)方式來設(shè)計和發(fā)布自己的廣告，才有可能在眾多的社交媒體廣告中脫穎而出，成功實現(xiàn)其信息傳達(dá)和效益最大化的目的。比如說案例三中的 H5，雖然它保留了 H5 的傳統(tǒng)樣式，圖片、文字加音樂，但是它在傳統(tǒng)樣式上進行了改善，選取的圖片場景具有特殊意義，而且加入了視頻的元素，增加了這款 H5 的互動性，使得人在觀看時，時時被吸引，而且其微信視頻模式的設(shè)計，使粉絲獲得了心理滿足，似乎真的和自己的男神有一次視頻電話，而且視頻電話的方式使人很有心理親近感，容易將自己帶入到場景中，進而更加印象深刻的接受其信息傳播。還有案例四中的美寶蓮發(fā)布會，它的內(nèi)容形式也在充分了解當(dāng)下的新技術(shù)和新平臺的基礎(chǔ)上，進行了創(chuàng)新，提出了“現(xiàn)場直播+PGC+電商”的形式來實時轉(zhuǎn)化購買力。商家通過直播的形式做廣告已經(jīng)不是一件稀奇事了，在這之前也有很多的商家抓住直播的優(yōu)勢，進行廣告宣傳，但是其取得的成效為什么遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如美寶蓮此次的發(fā)布會呢？是因為美寶蓮不同于其他的商家只是借助直播的平臺進行宣傳，火熱一時，但是很快就銷聲匿跡了，而是將廣告宣傳與實際的銷售、購買力相連接，在直播的同時進行網(wǎng)絡(luò)銷售，在直播的頁面就可以點擊選擇要購買的唇露，這一模式的突破在于可以實時購買，減少了消費者接受廣告信息和購買之間的思考時間，增強了廣告信息的接受度，降低了顧客喪失購買興趣的風(fēng)險，使消費者在接受廣告信息興奮的瞬間完成購買行為，這樣可以使廣告的轉(zhuǎn)化率達(dá)到最大。這一新模式的運用，最直接的效果就體現(xiàn)在美寶蓮發(fā)布會當(dāng)天，通過直播達(dá)成的銷售額達(dá)到了 124 萬，對比之前美寶蓮曾邀請人氣小鮮肉吳亦凡在直播平臺上直播廣告美寶蓮的一款 BB 霜，雖然當(dāng)時一時間的搜索指數(shù)暴增，關(guān)注人數(shù)也很多，但是其之后的銷售額比起此次采用了新模式的美寶蓮發(fā)布會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，在直播之后的銷售中很多關(guān)注者在理性思考之后并沒有成為產(chǎn)品的購買者，因此轉(zhuǎn)化率較低，廣告的效果就顯得不夠明顯了。所以說這一新模式可以很好的將廣告與購買行為連接起來，縮短消費者的思考時間，增加產(chǎn)品銷售量，促進廣告轉(zhuǎn)化率的增加。所以說社交媒體廣告的內(nèi)容創(chuàng)新需要不斷的變化思路，尋找與當(dāng)下技術(shù)、受眾需求最契合的方式，來為自己的廣告注入生命力。

1.4內(nèi)容的精準(zhǔn)設(shè)定。隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，受眾和消費者在網(wǎng)絡(luò)上的軌跡匯聚成了一個數(shù)據(jù)網(wǎng)，這一數(shù)據(jù)網(wǎng)對于社交媒體廣告的內(nèi)容設(shè)定有很大借鑒意義。在廣告內(nèi)容設(shè)定之前，已經(jīng)對廣告受眾的需求了若指掌，料敵于千里之外，在這樣前提下創(chuàng)作的廣告，怎么會不受歡迎，引起轟動？首先，我們可以看到在案例一中的野獸派花店就十分注重內(nèi)容的精準(zhǔn)設(shè)定，以契合消費者心理需求的內(nèi)容來抓住消費者的心。野獸派花店的各類社交媒體廣告往往都是從一個情感豐富的故事開始，這樣的內(nèi)容設(shè)定很容易抓住其目標(biāo)消費者的心，情感訴求的設(shè)定與消費者買花的心情完美呼應(yīng)，進而促進了其廣告的成功。微信公眾號“一條”在這一方面也是十分注重的，它在充分了解消費者的前提下進行了自己的產(chǎn)品規(guī)劃和品牌定位，選取獨特的視角，進行自己的內(nèi)容設(shè)定，當(dāng)下的社會是一個高速發(fā)展并且極其忙碌的社會，每個人的生活都是快節(jié)奏的，雖然這樣的快節(jié)奏是社會生活的主流，但是生活在其中的人還是難免會感到疲憊和無助，“一條”所提出的理念是慢節(jié)奏的品質(zhì)生活，用心去感受生活中點滴的美，而不是被生活的洪流沖著向前而失去自我，這種與社會主節(jié)奏相反的生活理念的提出，容易使生活在紛雜攪擾的快節(jié)奏社會中無助的人找到一個情感的出口，將自己美好愿望都寄托在“一條”所提倡的生活當(dāng)中，這樣的反節(jié)奏內(nèi)容設(shè)置容易收獲快節(jié)奏生活中感到疲憊的人們成為“一條”忠實的粉絲。除去這兩個案例，我們在許多新的社交媒體廣告中都可以看到內(nèi)容的精準(zhǔn)設(shè)定的影子，由此可見，內(nèi)容的精準(zhǔn)設(shè)定對于社交媒體廣告是十分重要的。

1.5病毒式營銷。社交媒體廣告在創(chuàng)作時期，必須充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的屬性，在內(nèi)容上結(jié)合當(dāng)下人們最關(guān)心的熱點和流行風(fēng)尚，在形式上要考慮其傳播和分享性，使其在創(chuàng)作出來之后，可以形成一種浪潮，席卷人們的各類社交媒體，一時成為人們熱聊話題，達(dá)到病毒式傳播的目的，使其傳播速率加快，傳播面積便廣，接受度變高。“吳亦凡入伍”的 H5 和美寶蓮的發(fā)布會之所以會成功，與其內(nèi)容設(shè)定有病毒式傳播特征是分不開的，首先我們來看“吳亦凡入伍”的 H5，它的內(nèi)容設(shè)計和吸引人的眼球的標(biāo)題都為其病毒傳播打下了基礎(chǔ)，而其本身的 H5 屬性，又為傳播分享提供了便利，這些有力因素的疊加共同促進了它的成功。美寶蓮的發(fā)布會在代言人的選取以及 50 位網(wǎng)紅共同直播，還有新技術(shù)VR 視頻的運用，都做足了噱頭，再加上直播平臺分享的便利性，使得其發(fā)布會當(dāng)天引爆了媒體圈，吸引了大量的受眾關(guān)注和再次傳播。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，病毒式傳播成為可能，因此社交媒體廣告要想在極短的時間內(nèi)取得極大的影響，病毒式傳播不失為一種好的辦法，但是要實現(xiàn)這一營銷模式，對廣告的內(nèi)容創(chuàng)意和發(fā)布形式要求是比較高的，常常是可遇不可求的。

1.6創(chuàng)意。“創(chuàng)意”可以說是當(dāng)下時代的熱詞，一切有創(chuàng)意的設(shè)置和創(chuàng)造，都會成為人們關(guān)注的熱點，因此在社交媒體廣告的創(chuàng)作中加入創(chuàng)意的元素是必不可少的。以上五個案例的成功都是與創(chuàng)意分不開的，所以說創(chuàng)意是新媒體廣告的生命也不為過。