摘要:廣告是一種傳播方式，它通過影響消費者的態度，來間接地促進銷售。廣告傳播的目的是使消費者能夠依據廣告說服形成或改變某種態度，而后促進其發生購買行為。廣告是一種說服的溝通方式，廣告的心理策略實質就是說服策略。

廣告是一種說服的藝術，它采取行之有效的方式和策略展現商品的特點與優勢來說服消費者，使之產生深刻的印象，發生態度上的改變，從而購買商品。廣告的說服效果很大程度上取決于廣告的說服策略是否恰當而有效。所謂說服策略，即用什么樣的廣告內容和形式對消費者進行說服的心理策略。

在心理學中，可以把影響消費者購買的廣告，即為說服策略基本分為兩大類：一種是誘發情感為主而影響態度的感情型，即感性訴求策略；另外一種是以幫助消費者認識的理智型，即理性訴求策略。

本文將應用所學的專業知識，理論聯系實際，通過分析消費者態度的改變，進一步探討廣告說服的心理策略。

關鍵詞：廣告說服；心理策略；消費者；情感誘發；理性說服

目錄

摘要

Abstract

第一章 引言-3

第1節 理性說服-3

第2節 情感誘發-4

第二章 消費者的購買行為-5

第1節 理性購買-5

第2節 感性購買-6

第三章 廣告說服的心理策略-7

第1節 理性說服策略-7

一、直白式說服策略-8

二、承諾式說服策略-8

第2節 情感誘發策略-9

一、親情型情感誘發策略-11

二、 友情型情感誘發策略-12

三、愛情型情感誘發策略-12

第3節 符號說服策略-12

第四章 探討廣告說服的心理策略存在的問題與對策-14

第1節 廣告說服心理策略的無效性-14

一、廣告說服心理策略與消費者需求差異-14

二、情感誘發策略的濫用-14

三、名人效應的“無效應”-15

第2節 提高廣告說服心理策略有效性-17

一、促進消費者態度的形成-17

二、滿足消費者的需求-17

三、促進移情效應的發生-18

四、提高廣告說服的可信度-18

第五章 結論-20

參考文獻-21

致謝-22