摘要:我國(guó)已經(jīng)步入老齡化國(guó)家，老年人的數(shù)量也在不斷的增加，老年人旅游市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有極大的影響和促進(jìn)作用。而且現(xiàn)在老年人的閑暇時(shí)間不斷增多，身體狀況良好，而且可支配的收入相比較以前也寬裕很多，老年人的旅游需求不斷增長(zhǎng)。但是目前老年人旅游市場(chǎng)的發(fā)展不成熟，沒(méi)有系統(tǒng)具體的模式和發(fā)展方向。因此對(duì)于這一問(wèn)題的探討，具有十分深遠(yuǎn)的理論和實(shí)踐意義。

本文借鑒國(guó)內(nèi)外已有的研究成果，闡述相關(guān)基礎(chǔ)理論，剖析夕陽(yáng)紅旅游專列營(yíng)銷策略的問(wèn)題，剖析原因并提出建議。同時(shí)結(jié)合夕陽(yáng)紅旅游專列的實(shí)施現(xiàn)狀并對(duì)其進(jìn)行案例分析。在此基礎(chǔ)上結(jié)合基礎(chǔ)理論以及實(shí)施的具體情況，對(duì)其提出切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議。

關(guān)鍵詞 老年人；旅游市場(chǎng)；夕陽(yáng)紅；營(yíng)銷策略

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究的背景及意義-1

1.1.1 研究的背景-1

1.1.2 研究?jī)r(jià)值及意義-1

1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀-2

1.2.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀-2

1.2.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀-2

1.2.3 文獻(xiàn)評(píng)價(jià)與啟發(fā)-3

1.3 研究的主要內(nèi)容、方法及技術(shù)路線-3

1.3.1 研究的主要內(nèi)容-3

1.3.2 研究的方法-3

1.3.3 研究的技術(shù)路線-4

2 相關(guān)理論-5

2.1 老年人口的概念-5

2.2 旅游行為的定義-5

2.3 旅游市場(chǎng)的內(nèi)涵-5

2.4 老年旅游市場(chǎng)的概念及其特征-5

2.4.1 老年旅游市場(chǎng)的概念-5

2.4.2 老年旅游市場(chǎng)的特征-6

2.5 STP理論-6

3 “夕陽(yáng)紅旅游專列”的營(yíng)銷現(xiàn)狀-7

3.1 “夕陽(yáng)紅旅游專列”活動(dòng)簡(jiǎn)介-7

3.2 夕陽(yáng)紅旅游專列的營(yíng)銷現(xiàn)狀-7

3.2.1 夕陽(yáng)紅旅游專列活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)-7

3.2.2 夕陽(yáng)紅旅游專列活動(dòng)的規(guī)模-7

3.3 “夕陽(yáng)紅旅游專列”存在的問(wèn)題-8

3.3.1 產(chǎn)品類型單一-8

3.3.2 知名度有待提高-8

3.3.3 定價(jià)方式單一-9

3.3.4 配套服務(wù)有待完善-9

4 老年旅游市場(chǎng)STP分析-10

4.1 老年旅游市場(chǎng)細(xì)分-10

4.2 老年旅游目標(biāo)市場(chǎng)選擇-11

4.3 老年旅游市場(chǎng)定位-11

4.4 影響老年旅游者購(gòu)買行為的因素-12

4.5 老年人的旅游消費(fèi)心理及行為特征-12

5 營(yíng)銷策略及建議-14

5.1 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍增加產(chǎn)品類型-14

5.1.1 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍-14

5.1.2 增加產(chǎn)品類型-14

5.2 提高知名度-15

5.2.1 宣傳方式多元化-15

5.2.2 渠道選擇多樣化-15

5.3 完善醫(yī)療配套服務(wù)-15

5.3.1 增加醫(yī)療人員的配備-15

5.3.2 加強(qiáng)醫(yī)療安全意識(shí)宣傳-15

5.4 定價(jià)方式多樣化-16

5.4.1 以低價(jià)為主高價(jià)為輔-16

5.4.2 以包價(jià)為主單價(jià)為輔-16

5.4.3 以折讓價(jià)格為主穩(wěn)定價(jià)格為輔-17

6 注意事項(xiàng)-18

結(jié)論-19

致謝-20

參考文獻(xiàn)-21