摘要:現(xiàn)如今全球經(jīng)濟市場一體化和競爭無國界化方展來勢兇猛，不可抵擋。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，我們所面臨的市場大環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，傳統(tǒng)的營銷方式對于生產(chǎn)力的發(fā)展已經(jīng)不能完全滿足，對整合營銷傳播策略的研究分析變得越來越突出。同時隨著新時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，消費者獲取信息的方式方法也隨之改變，意味著整合營銷傳播的大環(huán)境也發(fā)生了改變。所以更需要結(jié)合當(dāng)代的具體大背景對整合營銷進行深一步的討論與研究。

文章首先對整合營銷傳播理論的研究成果進行了回顧，對整合營銷傳播理論與傳統(tǒng)的企業(yè)營銷傳播方式進行分析對比,然后對小米公司在4c理論下的整合營銷策略進行了研究，以整合營銷為視角分析了小米公司的所取得的成就，并提出與傳統(tǒng)營銷方式相比小米所作的創(chuàng)新。最后分析小米新階段所存在的問題，并提出解決方案。

關(guān)鍵詞 整合營銷傳播；小米公司；傳統(tǒng)營銷；4c理論

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究背景及研究意義-1

1.1.1 研究背景-1

1.2 國內(nèi)外研究狀況-1

1.2.1 國外研究現(xiàn)狀-1

1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀-2

1.2.3 文獻評價與啟發(fā)-2

1.3 研究的主要內(nèi)容與技術(shù)路線-2

1.3.1 研究的主要內(nèi)容-2

1.3.2 研究方法-2

1.3.3 研究的技術(shù)路線-3

2 整合營銷傳播理論綜述-4

2.1 整合營銷傳播理論的內(nèi)涵-4

2.2 整合營銷傳播的特征-4

2.3 整合營銷傳播與傳統(tǒng)營銷方式的區(qū)別-5

3 小米公司整合營銷傳播理論的應(yīng)用-6

3.1 北京小米科技有限公司的企業(yè)概況-6

3.1.1 企業(yè)簡介-6

3.1.2 小米公司的市場環(huán)境-8

3.2 小米公司對整合營銷4c理論的實踐應(yīng)用-8

3.2.1 小米公司的消費者滿意度分析-8

3.2.2 小米公司產(chǎn)品的購買成本分析-8

3.2.3 小米公司的銷售渠道便利性分析-9

3.2.4 小米公司的營銷溝通分析-9

3.3 小米公司的整合營銷傳播策略分析-9

3.3.1 以消費者為中心進行產(chǎn)品定位-9

3.3.2 建立消費者數(shù)據(jù)資料庫-10

3.3.3 整合各種新媒體傳播同一種聲音-10

3.3.4 產(chǎn)品信息即傳播內(nèi)容的整合-11

3.4 小米基于整合營銷傳播方式所作創(chuàng)新-12

3.4.1 小米公司的事件營銷-12

3.4.2 小米公司的借勢營銷-12

3.4.3 小米公司的饑餓營銷-13

3.4.4 小米公司的新媒體營銷-13

3.4.5 小米公司的口碑營銷-13

3.4.6 小米公司的粉絲營銷-14

4 小米公司整合營銷實踐中存在的問題-15

4.1 小米出貨量下滑現(xiàn)狀-15

4.2 小米公司營銷實踐中存在的問題-15

4.2.1 過于的單一的品牌宣傳渠道，十分單調(diào)的品牌文化屬性-15

4.2.2 實體銷售的匱乏和售后問題的凸顯-15

4.2.3 長期限量銷售的策略帶來的負面評論-16

4.2.4 小米公司的所有產(chǎn)品均強調(diào)性價比，給消費者帶來低價形象-16

4.2.5 新媒體的營銷渠道放大了副作用-16

5 針對小米的問題提出的建議-17

5.1 多種傳播媒體進一步整合，重視傳統(tǒng)媒體的作用-17

5.2提高“小米之家”的質(zhì)量和數(shù)量，保證售后服務(wù)-17

5.3提高手機供應(yīng)量和產(chǎn)品質(zhì)量，加強口碑營銷-17

5.4重新塑造小米形象，減少價格在消費者購買時的作用-18

5.5 把握好饑餓營銷的度，預(yù)防得不償失-18

5.6豐富銷售渠道。加強對線下的運作，減少對線上的依賴-19

結(jié)論-20

致謝-21

參考文獻-22