摘要: 徐州市銅山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)在徐州開發(fā)的第二個(gè)大型商業(yè)綜合體。徐州銅山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)位于城南商圈中心最核心，扼守淮海經(jīng)濟(jì)圈戰(zhàn)略要地。項(xiàng)目總建筑面積63.8萬(wàn)平米，集聚大型購(gòu)物中心、國(guó)際豪華影院、時(shí)尚室內(nèi)步行街、萬(wàn)達(dá)金街、中心豪宅、精品SOHO等多業(yè)態(tài)，未來(lái)將成為徐州城南業(yè)態(tài)最全、環(huán)境最優(yōu)、影響力最大的24小時(shí)繁華生活場(chǎng)。已入駐156個(gè)品牌，萬(wàn)達(dá)金街步行街也辦的有聲有色，周圍樓盤在陸續(xù)建起，周邊交通網(wǎng)絡(luò)線發(fā)達(dá)，學(xué)校、小區(qū)眾多。將逐漸成為徐州銅山區(qū)的商圈中心購(gòu)物大廈。

本文首先分析了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的背景及概況，再?gòu)你~山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)本身的資源和能力入手，利用PEST分析法分析徐州銅山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境與主要競(jìng)爭(zhēng)者，再進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)人群年齡的細(xì)分，來(lái)選擇銅山萬(wàn)達(dá)的目標(biāo)市場(chǎng)，最終根據(jù)目標(biāo)人群的喜好定義銅山萬(wàn)達(dá)自身，最后通過開設(shè)新聞發(fā)布會(huì)，做各類公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣，提升服務(wù)等手段向市場(chǎng)進(jìn)行推廣。

關(guān)鍵詞 銅山萬(wàn)達(dá)；市場(chǎng)定位；市場(chǎng)推廣

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1選題背景及意義-1

1.1.1選題背景-1

1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀-2

1.2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀-2

1.2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀-3

1.2.3文獻(xiàn)評(píng)述-4

1.3研究?jī)?nèi)容-4

1.4研究方法與思路-5

1.4.1研究方法-5

1.4.2研究思路-5

2 相關(guān)理論綜述-6

2.1市場(chǎng)定位的概念-6

2.2 STP戰(zhàn)略-6

2.3市場(chǎng)推廣的內(nèi)涵及要素-6

2.4市場(chǎng)推廣元素-7

3 銅山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析-9

3.1銅山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介-9

3.2宏觀環(huán)境分析-9

3.2.1人口環(huán)境分析-9

3.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析-9

3.2.3政治環(huán)境分析-10

3.2.4技術(shù)環(huán)境分析-10

3.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析-10

4 徐州銅山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)定位-11

4.1銅山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分-12

4.1.1人口細(xì)分-12

4.1.2功能細(xì)分-12

4.2銅山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇-13

4.3銅山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)定位-14

5 徐州銅山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣策略-15

5.1新聞媒體推廣-16

5.2廣告媒介推廣-16

5.2.1電視與報(bào)紙廣告-16

5.2.2網(wǎng)站推廣-16

5.3營(yíng)銷推廣-16

5.3.1購(gòu)物抽獎(jiǎng)-17

5.3.2購(gòu)物返餐券-17

5.3.3全場(chǎng)打折-17

5.4公關(guān)推廣-17

5.4.1公益公關(guān)-17

5.4.2名人公關(guān)-18

5.4.3誠(chéng)信公關(guān)-18

5.5人員推廣-18

5.5.1會(huì)員制度推廣-18

5.5.2服務(wù)推廣-19

5.6活動(dòng)推廣-20

致謝-21

參考文獻(xiàn)-22