摘要:近些年來電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，各大電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛誕生，網(wǎng)絡(luò)商店憑借著投資少，無存貨的優(yōu)勢迅速發(fā)展起來。2009年在很多男士都不愿做美妝電商行業(yè)背景下，陳歐創(chuàng)辦聚美優(yōu)品，隨即聚美優(yōu)品迅速發(fā)展，短短三年從18萬元注冊資金的小公司發(fā)展到年銷售額60億元的知名企業(yè)，并且?guī)恿苏麄€美妝行業(yè)的蓬勃發(fā)展。能達(dá)到這種規(guī)模企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣尤為重要，聚美優(yōu)品立足化妝品行業(yè),通過對市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,在準(zhǔn)確定位企業(yè)的同時,開辟了中國網(wǎng)略銷售業(yè)的新天地。聚美優(yōu)品在對目標(biāo)客戶的推廣宣傳上取得了成功。本文通過對聚美的廣告推廣、網(wǎng)紅推廣、直播推廣等方法進(jìn)行介紹，指出這些推廣方法的創(chuàng)新點，并對這些推廣方法的模式有效性、合理性等進(jìn)行分析，提出可行的解決辦法。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣  聚美優(yōu)品  存在問題 改良

目錄

摘要

ABSTRACT

引言-5

一、-聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)推廣概述-6

（一）-聚美優(yōu)品企業(yè)背景-6

1.-公司簡介-6

2.-競爭態(tài)勢-6

3.-推廣目標(biāo)-7

（二）-聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)推廣模式-7

1.-廣告推廣-7

2.-事件推廣-8

3.-網(wǎng)紅直播推廣-9

4.-活動推廣-11

5.-新型團(tuán)購?fù)茝V-11

二、-聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)推廣中存在的問題-12

（一）-自我營銷偏離軌道-12

1.-廣告缺乏對聚美網(wǎng)站特點介紹-12

2.忽視了公司運(yùn)營方面的問題-12

（二）-網(wǎng)紅+直播方式存在問題-12

1.-網(wǎng)紅明星存在一定的時效性-12

2.-直播內(nèi)容單一-13

3.-主播夸大宣傳效果-13

（三）-創(chuàng)新不足-13

1.通過低價吸引用戶的方式容易被復(fù)制-13

2.過分依賴“陳歐體”傳播-14

（四）聚美優(yōu)品服務(wù)質(zhì)量有待加強(qiáng)-14

1.-用戶線下體驗不足-14

2.-售后服務(wù)不完善-14

三、-聚美優(yōu)品網(wǎng)絡(luò)推廣的完善-15

（一）-改善自我營銷方式-15

（二）-改善直播方式-15

（三）-加強(qiáng)推廣模式創(chuàng)新-16

1.-可以讓用戶自行組團(tuán)，滿足消費(fèi)者個性化需求-16

2.-挖掘新的推廣手段-16

（四）-改善服務(wù)質(zhì)量-16

1.利用其他形式提升用戶體驗-17

2.加強(qiáng)售后服務(wù)建設(shè)，為客戶退貨，換貨及時。-17

結(jié)束語-17

參考文獻(xiàn)-18

致謝-20