摘要:自十九世紀初葉,保險業進入中國,保險公司在我國的發展有目共睹, 改革開放以來，保險業的發展突飛猛進，經歷了近30年的高速增長，其在維持社會安定、降低災害損失、提高社會生活保障、支持中國的經濟發展等方面發揮了重要作用。如今隨著保險行業的大力發展，人民自我保險意識的不斷增強，行業之間的競爭愈演愈烈，保險銷售人員作為保險公司最有力的資源，成為了保險公司競爭的重點，如何對保險銷售人員建立有效的激勵機制，以此來吸引、培育并留存他們，是保險公司關注的焦點。

本文運用與激勵理論相關知識就激勵的有關內容做了簡單介紹，闡述了激勵機制的重要性，通過文獻研究法、案例分析法、訪談法、定性與定量等方法來收集資料，分析我國保險行業對保險銷售員的激勵現狀，并以A保險公司為例系統地分析了該公司激勵中存在的問題和原因，構建基本激勵機制，提出了相應的解決措施，以此來激發員工更好地投入到工作中，促進保險行業的長遠發展。

關鍵詞：保險銷售人員；薪酬體制；激勵；對策；機制

目錄

摘要

ABSTRACT

一、緒論-1

(一)研究背景-1

(二)研究目的-1

(三)基本思路和創新點-1

(四)研究方法-1

1.文獻研究法-1

2.案例分析法-1

3.訪談法-2

4. 定性研究與定量研究相結合-2

二、文獻綜述-2

(一)國外研究現狀-2

(二)國內研究現狀-2

(三)相關的激勵理論-3

三、我國保險行業激勵問題分析-3

(一)我國保險行業的激勵問題分析-3

(二)我國保險行業激勵中所存在的問題-7

1.公司文化激勵方面-8

2.組織機制激勵方面-8

3.工作目標激勵機制方面-9

4.權力分享激勵方面-10

(三)健全我國保險行業現行激勵機制的對策-10

1.企業文化激勵-11

2.組織機制激勵-11

3.工作目標激勵-12

4.權力分享激勵-13

四、案例分析—淺析A保險公司激勵機制-13

(一)A保險公司激勵機制中存在的問題-13

(二)解決A保險公司激勵問題的對策-14

1.企業文化激勵-15

2.組織機制激勵-15

3.工作目標激勵-15

4.注重長期激勵激勵-16

五、研究結論與展望-16

(一)研究結論-16

(二)研究展望-16

參考文獻-17

致謝-18