摘要:中國(guó)白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn),呈現(xiàn)集中的趨勢(shì)。知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升,一部分中小企業(yè)的市場(chǎng)空間被擠占,銷量被掠奪。白酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。近年來,由于稅負(fù)增加,糧食及其他原料漲價(jià),流通費(fèi)用上漲等因素,使白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷升高,為增加盈利,白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐(袁仁國(guó),2008)。因此，如何將一個(gè)白酒品牌、一個(gè)白酒系列、一個(gè)白酒單品推廣出去，已成為現(xiàn)在各個(gè)白酒企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要戰(zhàn)略；已經(jīng)成為現(xiàn)代白酒企業(yè)強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。文章在分析瀘州老窖紫砂大曲在廣州市黃埔區(qū)域現(xiàn)狀，根據(jù)黃埔市場(chǎng)上的現(xiàn)狀與問題,提出了瀘州老窖紫砂大曲的推廣方案。

關(guān)鍵詞: 瀘州老窖，紫砂大曲，白酒，推廣方案

目錄

摘要

Abstract

一、瀘州老窖品牌及紫砂大曲介紹-1

(一)瀘州老窖品牌介紹-1

(二)瀘州老窖紫砂大曲介紹-1

1.瀘州老窖紫砂大曲簡(jiǎn)介-1

2.瀘州老窖紫砂大曲產(chǎn)品圖片介紹-2

二、瀘州老窖紫砂大曲在廣州市黃埔區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析-3

（一）市場(chǎng)分析-3

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析-5

1.-茅臺(tái)：初具行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)范-5

2.-五糧液：多元化謀突破-5

3.-洋河：文化成就經(jīng)典-5

4.-郎酒：醬香典范-6

5.-劍南春：韜光養(yǎng)晦待時(shí)機(jī)-6

6.-西鳳：鳳凰起舞在何時(shí)-6

7.-汾酒：品牌整合后待發(fā)-6

8.-今世緣：祭起“緣”文化-6

9.-華澤：資本運(yùn)作的典范-7

（三）目標(biāo)客戶分析-7

（四）SWOT分析-7

（五）結(jié)論-9

三、瀘州老窖紫砂大曲的推廣目標(biāo)-9

四、瀘州老窖紫砂大曲的推廣方案-10

（一）方案一-10

（二）方案二-11

（三）方案三-12

五、結(jié)論-14

參考文獻(xiàn)-15

致  謝-16