摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，學習掌握SEO這項網站優化推廣的新技術，通過在公司的實際推廣操作，將所學到的理論知識與實際工作相結合，在不斷地嘗試和實踐中拓展自己的能力，使自己能夠更加從容的面對即將到來社會競爭?，F將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。

關鍵詞：SEO；網站；推廣

1 實習單位簡介

杭州艾靈芳網絡科技發展有限公司是一家弘揚清明文化，主要經營運行維護中國清明網門戶網站，同時為相關陵園負責網站建設的公司。

中國清明網是全國唯一的清明文化門戶網站，于2010年3月在中華人民共和國民政部的授牌下正式成立，是中國殯葬協會下重點文化品牌, 中國清明網是目前國內在殯葬及清明文化領域最權威的門戶網站，是民政部及中國殯葬協會指定合作單位，為了更快垮越發展，把總部從北京移到杭州，位于杭州市下城區建國路166號，并在南京與北京設立辦事機構，力求用三年的時間，發展500家連鎖店，覆蓋全國主要地級以上城市，打造國內老人服務與殯葬行業第一品牌，預計2018年實現在臺灣上市。

殯葬不僅僅是一個服務性產業，更是一個培養孝道的文化產業，而中華民族是一個崇尚仁義、孝道的民族，禮、義、仁、智、信一直作為我們民族的高尚信仰傳承至今；中國清明網致力于中國殯葬行業的規范發展，利用自身在行業內的影響力，采用最新的云計算與3D技術，為用戶提供專業、權威性的網絡祭奠服務，同時發揮原有清明商城的資源，結合最新O2O電子商務模式，整合上下游資源，打造“清明坊”連鎖服務機構，并在尊重中國傳統殯葬習俗的同時，引入臺灣等地先進的殯葬禮儀服務，讓逝者能夠尊嚴的離開，同時也讓活著的后輩體悟到孝道的含義。

公司線下與多家公墓有合作關系，為其設計制作網站，推廣其陵園發展。

2 實習主要過程

此次實習的目的在于通過在杭州艾靈芳網絡科技發展有限公司的實習，熟悉SEO的工作，了解現在流行的網絡營銷方式，學習對于網站的推廣。實習過程主要包括以下幾個階段：

第一，了解SEO概念原理，熟悉SEO的工作職責、工作內容；了解公司行業特點、競爭對手網站情況，了解公司網站情況內容及布局。

第二，了解公司網站后臺，學習網站站內文章更新方法。了解原創、偽原創、轉載的功能及作用，學習網絡軟文的使用與發布。

第三，學習網站外部鏈接建設，了解論壇、博客、B2B平臺、帖吧、文庫、百科、問答等平臺的外鏈發布方法。以及學習書簽收藏、網址提交、友情鏈接交換的操作。

第四，學習對公司網站的關鍵詞分析，流量分析，網站用戶行為分析。進行長尾關鍵詞挖掘，詞庫整理。

第五，進行網站關鍵詞跟蹤，了解排名變化，日常數據報表統計及分析。總結探索引擎算法原理及網站關鍵詞排名調整規律。

第六，了解網站盈利模式，網站營銷方向。學習微博、微信營銷，QQ群、電子郵件等多渠道營銷方法。

3 實習主要內容

剛到公司的第一周，首先主要是了解SEO這份工作的目標和內容以及公司網站的具體信息。公司老師首先帶我熟悉一下公司后臺的操作流程和注意事項，之后給我一些關于SEO的學習網站讓我自主學習。初進公司對SEO也沒有一個全面的了解，作為目前炙手可熱的網絡推廣技術，是比較流行的網絡營銷方式，主要是通過研究總結搜索引擎的排名規律，對網站進行合理的站內和站外優化，使網站在百度或者Google排名提高，讓搜索引擎帶來目標客戶，從而增加網站銷量。因此我也需要熟悉公司網站的具體內容和布局，了解自己的網站才能實施合理的優化。同時我還去了解競爭對手網站，進行分析對比，了解自身網站與對手相比的優缺點。

接下來的兩周，我開始實施SEO的一些基礎工作，主要進行網站內容的更新和外鏈的發布。對于網頁的優化，好的內容是優化的前提條件。好內容的標準是網站的內容要豐富，網站的“新”內容要多。但這個“新”內容并不一定完全是自己的原創，只要信息整合的用戶感覺新穎，搜索引擎不被識為與其他網站重復的內容即可達到目的。對于一個網站運營團隊，用同樣的精力如果分別把它用在網站的內容整合上和網站內容的原創上，內容整合得到的投資回報率更高，因此我通過學習偽原創等一些技巧來實現網站文章的更新，取得一定的效果。中午吃飯休息時，公司老師也向我傳授他之前的工作經歷和技巧，教我如何實現效果最大化。他有的文章轉載上午更新，中午時就被百度搜索收錄。我自己嘗試使用多種方法更新網站內容，亦取得一定效果，部分文章很快也被搜索引擎收錄。

網站內容為王，外鏈為皇。其次我就開始學習外鏈的建設。老師先讓我注冊一些賬號，然后把老師整理的關鍵詞錨文本加到一些原創或偽原創文章里，發布到各種平臺上面。一開始我并不是很清楚外鏈的作用，每天只是單純的完成每日任務，發的最多的是豆丁文庫。因此在每日任務完成后，我也通過網上自學和向老師請教了解了外鏈對網站關鍵詞排名的重要作用。經過一段時間學習總結了外鏈幾個關鍵。首先是外鏈質量要高，一條高質量的外鏈可以比幾百甚至上千的垃圾外鏈效果好。其次要注重外鏈的相關性，包括網站主題的相關性和文章內容的相關性。www.628tf.com由于一開始發外鏈，對于關鍵詞的學習不透徹，外鏈關鍵詞錨文本都是由老師整理好的，基本上屬于內容相關性。另外還要注意外鏈的廣泛性，要在各個平臺上發，一個論壇發的太多容易被封ID。

接下來的幾周開始學習關鍵詞的整理分析和數據統計。之前發外鏈的學習已經讓我大概了解了一些關鍵詞的選擇，現在開始系統性的學習。此刻正值臨近南京大屠殺暨國家首個公祭日，公司網站更新新辟出一個專欄，同時也需要對推廣側重點進行暫時調整，因此這幾周關鍵詞需要重新選擇。另外其他公司委托我們幫他們進行推廣，我借此機會跟著老師學習一步步選擇挖掘關鍵詞，了解關鍵詞選擇的一些技巧和注意事項。同時隨著公司百度推廣和搜狗推廣的上線運行，推廣渠道增加，如何選擇關鍵詞更重要，既要考慮推廣的效果，又要考慮推廣的成本。我們領導給我們的要求就是要做就要做到最好，要我們保證可以排在首頁前五名的位置。

對于推廣效果，可以反映在數據上面。我要對各項數據進行統計分析，比較推廣的效果和經濟效益。我要統計推廣階段的數據包括PV值和UV值及其來源種類，每日注冊量，建墓量，主館訪問量和留言量，百度推廣和搜狗推廣的點擊量，日消耗量和注冊量，計算其注冊CPA和注冊轉化率。通過對這些數據進行統計分析，繪制折線圖了解推廣效果趨勢，對下一階段的推廣策略有著重要的參考作用。

最后一周主要進行總結和拓展性學習，了解參與公司微博、微信的推廣，查找漏洞，提出意見。經過這段時間的學習，了解了網站推廣營銷的策略，總結網站運行生存的法則，為以后的工作發展打下良好的基礎。

4 實習的主要收獲和體會

在這次八周的實習過程中，我基本掌握了網站推廣的概念和內涵，通過對SEO的學習，了解了不少推廣優化網站的技巧知識。同時也學到了一些在職場上為人處世，如何與領導和同事相處的道理。作為一名即將走出校園，踏入社會的大學生，這次實習帶給我一次很好的鍛煉，學會了一項新技能，為我今后的工作提供了極其寶貴的經驗。

首先讓我感受到的就是學校里面所學的知識與用人單位所需員工技術的差距。很多在單位里所需要的技術都是學校里沒法學到的。當我第一次接觸SEO，第一次通過網絡上所提供的學習資料自學技術時，我感受到我所要學習的知識想要精通難度不亞于學校里的任何一門學科。面對這項新技能時，我發現要學很多知識點。對于一個新手如何快速的學會掌握成為一個公司所需要的人才至關重要。第一自己要靜下心來，不要被表面上如此繁多的知識點所打倒，學會如何選擇各知識點之間的關聯點尤為重要。如今互聯網的飛速發展，計算機的應用使得很多都是無紙化辦公。但在學習一項新技巧時，用紙筆寫下關鍵點，羅列聯系它們的關系，可以幫助自己更好更快地掌握知識點，梳理它們的作用。第二要多向前輩學習。很多時候記住了很多知識點卻不曉得它有什么用，這時需要找時機向前輩學習。平時工作時大家都很忙，可以趁著吃飯時討教。一次我在等著上菜時向老師討教，他跟我講了不少相關的知識要點，用他之前的工作經歷舉了很多例子，一下子使我模糊的知識感覺變得清晰。

其次需要良好的溝通能力。雖然SEO不同于客服、銷售人員等一些行業，但擁有良好的溝通能力可以幫助自己學的更好。第一現在都是團隊合作，同事之間的溝通配合至關重要，相互鼓勵，討論方案，可以使我們的工作得到更好的效果。第二所有的工作都是以客戶要求為目標，如何溝通掌握客戶的需求可以讓我們知道如何更好地優化推廣自己的網站，達到事半功倍的效果。第三SEO作為一個新興起的技術，目前還處于發展階段，國內SEO并沒有形成一套很系統的理論，學會如何和同行打交道，學習他人技巧，分享經驗，形成一套適合自己網站優化的方法。推廣開來，現在科技日新月異，新技術層出不窮，想要走在技術前段，就肯定需要與他人溝通交流，才能使自己掌握的更快更好。

最后也是最重要的就是要有強烈的責任心和良好的心態。既要時刻關注著也要淡定地面對，優化推廣網站并不是一蹴而就，也需要慢慢的讓更多人知道，才能帶來更多的訪問和關注。對于工作要認真負責，對于數據的異常變化要時刻關注，仔細查找原因，也許一次訪問量的激增就意味著一次良好的商機。同時對于情況不好時也要合理平常應對。中國清明網作為一家殯葬行業的網站，訪問量不高，根據數據統計有時一天都沒有一個新注冊的客戶，而在一些特殊時候一天新注冊量相比可以很高。這些所有的特殊情況都是需要我們及時認真對待的。在失意時不要灰心，不要急躁，在成功時不要興奮，要繼續尋找可以改進的空間以期做得更好。

通過這次實習，我學到了很多。我感受到自身的不足，所要學的還有很多。這次寶貴的經歷可以使在今后的人生道路上少走一些彎路。