摘要：實習期間，在指導老師的幫助下，熟悉了體育策劃公司主要業務活動，對于統籌業務，銷售業務，策劃業務都系統學習。將理論知與實際工作相結合，在不斷地嘗試和實踐提高自己的專業水平,為接下來走出學校踏入社會做準備。現將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。

關鍵詞：銷售業務；策劃業務

1 實習單位簡介

杭州亞旭體育策劃有限公司是一家以體育活動策劃，體育賽事策劃、組織與咨詢，體育用品銷售，體育旅游、休閑體育文化傳播等為主要經營業務的公司。公司的理念是：讓更多的人享受體育運動，讓運動改變生活！公司率先提出發展“休閑體育運動”的口號，得到各方大力支持。12年公司加入體育用品的銷售業務，并陸續得到世達、摩騰、火車頭、川崎、維爾勝、LP等大品牌授權。 亞旭體育提供的服務：公司趣味運動會策劃與執行、賽事策劃與執行、體育用品銷售、禮儀服務、體育旅游、拓展培訓、體育營銷等。 亞旭體育的服務理念：服務至上、品質為先、追求卓越、雙方共贏。 亞旭體育經營理念：誠信、務實、創新。 亞旭體育的口號：讓運動改變生活!

2 實習主要過程

  此次實習的目的在于通過在杭州亞旭體育策劃有限公司的實習，熟悉體育用品銷售的日常業務，公司一些活動的策劃等。實習過程主要包括以下幾個階段：

第一，了解企業文化，熟悉公司的經營單位，了解經營單位的經營對象。

第二，學習銷售產品的基本流程，熟悉體育產品信息。

第三，學習項目策劃業務的基本流程。

第四，總結實習經過，并完成實習手冊、實習報告。

3 實習主要內容

剛到公司的第一周，主要了解公司主營業務，幫主管辦公，熟悉公司的面向對象，合作伙伴。

第二周開始在網店里承擔客服任務，還了解了物流渠道，由于本周有雙12，公司店鋪有活動，所以加入了繁瑣的工作，也十分快速地熟悉了公司網店的銷售方式和理念。 

接下來學習對外業務的基本流程，主要包括以下方面：和校園代理交流產品銷售，記錄銷售信息，填寫銷售狀況表等。

最后幾周還和品牌公司有所交流，對于新產品的銷售狀況，品牌代理狀況做了有效的分析。

4 實習的主要收獲和體會

在這次八周的實習中，我最大的收獲就是對體育用品銷售和活動策劃有了大概的了解，并對一些業務能行進行基本操作。在提高專業水平的同時，其他方面的收獲也是非常大的，學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓。作為一名即將走出校園的大學生，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個很好的試煉，為我今后更好地投入工作指明了方向。

首先，讓我意識到理論知識與實踐的差距。在學校里總是在被灌輸知識，近乎是得過且過，自己根本沒強烈的求知欲。然而這次實習，卻讓我深刻地感受到了自己的知識的貧乏，不能將專業知識系統的掌握。

在校園的時候，我們一般都是與熟人交流，但走上社會我們交流的一般都是第一次見面，和客戶見面的時候還是會感到緊張，不能完全表達產品信息。經過自己的努力，也慢慢克服了，也算個小成功。

最后讓我學會如何與人相處。在地方工作，公司里的人都習慣了用方言，在語言不通的環境里，原以為會相處的很尷尬，因為不能讓他們改掉習慣，也不能讓人每句話都翻譯。然而實習下來非常的順利自在，前輩們的理解和幫助下，慢慢學會了簡單方言。大家相處非常融洽的氛圍，并不像想象中競爭激烈的社會現象。真誠相待，在社會人際交往中至關重要的。

通過這次的實習，讓我更清楚地了解自身的優勢和不足，學會了很多學校里學不到的知識，更為我今后步入社會打下堅實的基礎。