摘要：隨著中國經濟迅速發展，快速消費品行業的競爭也越發激烈。為了形成規模經濟、提升市場能力和管理的質量，企業都想從提高產品的市場份額著手，提高產品的市場占有率，從而在價格上更具話語權。所以愈來愈多的企業決策者開始探索如何預測研究市場份額，如何獲取更大的市場投資回報等問題，想要解決這些問題，關鍵是預測市場份額。本文利用統計學方法，根據已有數據，對快消品的銷售趨勢進行研究，并分析影響銷量的因素。

針對快消品的消費趨勢問題，本文選取了江淮地區367家超市的消費者購買數據（POS機數據），建立G(1,1)灰色預測模型進行研究，研究結果發現海飛絲的市場份額處在下降的趨勢。擬合結果表明，該模型可以很好地擬合消費者購買觀察數據。針對銷量影響因素問題，本文選取了洗護發面板數據，運用價格感知理論和歸因理論以及回歸方法分析影響銷量的因素。本文從企業營銷策略的方向著手，有效的結合了理論和實踐，從產品的品牌形象以及價格等因素出發分析，最后得出品牌對于市場份額影響相對較大的結論。

和以往簡單依靠問卷調查的論文不同，本文是以企業真實的銷售數據為依據，因此得出的結果更具有說服性。

關鍵詞：快速消費品；市場份額；G(1,1)灰色預測模型

目錄

摘要

Abstract

一、緒論-3

（一）問題的提出-3

1、研究背景-3

2、研究問題-3

（二）研究的目的及意義-4

1、研究目的-4

2、研究意義-4

（三）創新與特色-4

（四）國內外研究現狀-5

1、國外文獻綜述-5

2、國內文獻綜述-5

二、基本概念與基本方法-6

（一）相關概念界定-6

1、快速消費品的定義和分類-6

2、市場份額-6

（二）基本方法-7

三、快速消費品的市場份額預測模型與實證-9

（一） 預測模型的選擇-9

（二） 實證分析--海飛絲市場份額預測-9

四、快速消費品的市場份額影響因素分析-11

（一）品牌-11

1、品牌對消費者的影響和意義-12

2、品牌對企業經濟價值的體現-12

3、品牌關注度人群畫像-13

（二）價格-13

1、價格的定義-13

2、影響定價的因素分析-13

3、價格關注度人群畫像-14

（三）促銷-14

1、銷售促銷的概念-14

2、銷售促銷的重要性-14

3、促銷關注度人群畫像-15

（四）快速消費品的市場份額影響因素比較-15

（五）實證分析--各種促銷因素對海飛絲銷量的影響-16

五、結論與建議-17

（一）結論-17

（二）建議-18

參考文獻-19