內容摘要： 近年來，隨著中國房地產市場泡沫經濟的不斷升級，中國的房地產市場出現了分布不均、產能過剩、房價被惡意抬高、炒房現象嚴重等不利于房地產行業健康發展的行業病態。同時中國的房地產市場是中國經濟的命脈，影響了中國各個產業的發展前景。因此房地產的發展不僅關系到房地產公司的發展，也關系到整個國家經濟繁榮和社會穩定。而在當前房地產市場的現狀下，要合理分配資源有效控制房價就必須要制定完善的房地產營銷策略。同時制定合理完善的房地產營銷策略也有利于房地產市場走向公平、健康的發展之路。

中國政府制定了一系列穩定房價、規范化房地產市場的宏觀調控政策，在中國房地產市場中商品房的營銷策略分析才具備研究價值和意義，本文以萬科為例進行商品房營銷策略分析，由于篇幅原因和實際調查結果，特選取萬科城市花園這一樓盤進行其營銷策略的分析。

本課題主要包括四個方面的內容：1、對目前我國房地場市場的現狀進行分析。2.對房地產市場營銷策略發展的描述。 3.有關房地產市場營銷策略的現狀及存在問題的分析。 4.總結房地產市場營銷策略的創新方向與模式。

關鍵詞：商品房 營銷策略 萬科 創新方向 現狀

目錄

摘要

Abstract

1 我國房地產行業現狀分析-6

1.1 市場營銷環境分析-6

1.1.1 宏觀環境分析-6

1.1.2 微觀環境分析-7

1.2商品房市場現狀總結與利弊分析-8

2 我國商品房營銷存在的問題與對策研究-9

2.1 我國房地產企業核心競爭力的現狀分析-9

2.2 房地產企業應該具備的競爭力-9

2.2.1 企業自身品牌競爭力-9

2.2.2 企業開發房地產的價值點-9

2.2.3 房地產企業核心競爭力與消費者的關系-10

2.3 提升房地產企業核心競爭力的有效手段-10

3 房地產營銷策略創新研究-11

3.1 房地產營銷策略創新-11

3.1.1 品牌營銷創新-11

3.1.2 綠色營銷-11

3.1.3 重視業主體驗-12

3.1.4 商品房設計模式創新-12

3.2 互聯網+房地產營銷-12

3.3 營銷團隊綜合素質提升-13

4 萬科地產簡介-15

4.1 萬科地產公司簡介-15

4.2 萬科城市花園樓盤簡介-15

4.3 市場調查結果分析-16

5 萬科城市花園營銷策略的應用-18

5.1 萬科城市花園營銷策略的制定-18

5.1.1 萬科4P營銷策略分析-18

5.1.2萬科城市花園核心競爭力分析-19

5.1.3萬科城市花園與藍光幸福滿庭對比分析-19

5.2 營銷策略的實際運用-20

5.2.1 主要銷售策略分析-20

5.2.2我國房地產營銷策略普遍存在的問題與解決方案-21

6 分析結論-23

參考文獻-24