摘要：軟件即服務(wù)(software as a service, SaaS)，一種基于互聯(lián)網(wǎng)向客戶交付可在線訪問的應(yīng)用軟件的業(yè)務(wù)模式，按照該模式，軟件廠商通過自建（或向第三方租用）軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施，安裝、運營應(yīng)用軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)為各類客戶提供對應(yīng)用軟件的遠程訪問服務(wù)；客戶只需按自身需要，向軟件廠商租用應(yīng)用軟件訪問服務(wù)，基于各類客戶端（典型為瀏覽器）即可進行遠程訪問，按使用情況向軟件廠商付費。

本文從軟件廠商視角， 研究壟斷廠商如何定價以實現(xiàn)自身利潤最大化這一問題。在與傳統(tǒng)的永久版權(quán)模式進行比較的基礎(chǔ)上，針對SaaS模式建立兩期訂閱模型并分析壟斷市場下各因素變化對廠商利潤的影響。研究中考慮了網(wǎng)絡(luò)外部性、兼容性、質(zhì)量變化可能性對廠商利潤的影響。研究表明：當網(wǎng)絡(luò)外部性和潛在市場較差或難以預估，軟件廠商應(yīng)保持價格穩(wěn)定；若潛在市場前景好，廠商應(yīng)加大質(zhì)量改進的投入，用于軟件升級；若網(wǎng)絡(luò)外部性強度較大，應(yīng)重點投資于擴大兼容性。

關(guān)鍵詞：SaaS；網(wǎng)絡(luò)外部性；兼容性；壟斷；定價策略

目錄

摘要

Abstract

一 引言-1

（一）選題背景及意義-1

（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀-2

（1）國外研究現(xiàn)狀-2

（2）國內(nèi)研究現(xiàn)狀-3

（三）研究方法-3

二 理論基礎(chǔ)-4

（一）軟件產(chǎn)品的含義-4

（二）軟件產(chǎn)品的特點-5

（三）SaaS模式的定價-5

三 兩階段的壟斷廠商SaaS服務(wù)定價模型-6

（一）問題描述-6

（二）定價模型-7

（三）模型求解-9

（四）數(shù)值模擬與結(jié)果分析-11

（1）定量計算-11

（2）定性分析-12

四 結(jié)論-17

參考文獻-18