摘要:大眾汽車集團是最早中國合作的國際汽車品牌，與中國汽車工業共同渡過跌宕起伏的三十年。在與中國的合作中，大眾汽車分別與中國第一汽車集團公司和上海汽車集團股份有限公司合資，其良好的經營狀況源于合理的戰略，優秀的企業文化和品牌價值以及專業服務等，但隨著中國汽車工業的發展和時代的變遷，大眾集團面臨著新的問題，經營方式也須為之調整。

本文大眾汽車集團在華經營狀況和營銷模式進行深層次、多角度的分析，并由此對大眾汽車在華的未來經營發展提出對策建議，如不斷提升企業形象，承擔社會責任；提高對中國市場的重視程度，適應中國特色；重視國際標準，加速研發新能源汽車等，以求大眾在中國再創佳績。同時希望國產汽車企業借鑒其經驗教訓走向世界，躋身優秀汽車品牌之列。

關鍵詞：大眾集團；汽車；經營戰略；銷售模式；中國特色

目錄

摘要

Abstract

1 大眾汽車集團在華經營概述-1

1.1 大眾汽車集團發展規模-1

1.2 一汽-大眾概述-2

1.3 上汽大眾概述-2

2 大眾汽車集團在華經營取得的成績-3

2.1 先行占取有利市場-3

2.2 引導消費者偏好，樹立品牌形象-4

2.3 整合政策與合作方有利資源-4

2.4 實施多品牌組合戰略-4

2.5 產品多元化及創新戰略-5

2.6 分銷中心和4S店專營模式-5

3 大眾汽車集團面臨的問題和挑戰-6

3.1整車生產能力不足-6

3.2 競爭壓力與日俱增-6

3.3 市場和政策的變化-7

3.4 消費者需求的變化-7

3.5 生產和經營成本偏高-7

4 大眾汽車集團在華經營對策建議-7

4.1 提升有社會責任感的的企業形象-8

4.2 提高對中國市場的認知和重視程度-8

4.3 縮小企業發展中的中德文化差異-8

4.4 生產和研發符合國際標準的產品-9

4.5 提升4S店售后服務人員的服務質量-9

4.6 重新看待與中國政府的關系-9

4.7實施中國特色的戰略-10

參考文獻-11

致謝-12