摘要:營銷策略是指在某一時間段內企業為實現其經營目標，結合在某一特定市場的營銷環境制定的總體設想和規劃。西班牙颯拉公司作為快速時尚品牌的突出代表，從一個小城市的成衣店起家，成為了舉世聞名的國際服飾品牌。颯拉公司自2006年進入中國大陸以來，已在中國內地62個城市開設了170多家門店，它成功的營銷策略將給中國企業提供借鑒。

本論文首先對颯拉公司在華營銷環境作了分析，然后論述了公司在華的營銷策略，如市場分布，營銷模式，信息系統，配送系統等。在此基礎上進一步分析颯拉公司在華營銷策略對中國企業的啟示，如如何降低風險減少庫存，合理定價，抓準市場定位等。

關鍵字：颯拉公司；營銷環境；營銷策略；服飾行業

目錄

摘要

Abstract

1 颯拉公司在華營銷環境分析-1

1.1 社會文化環境-1

1.2 經濟政法環境-1

1.3 國內商業環境-2

1.4 企業內部環境-3

1.4.1 有形的資源-3

1.4.2 無形的資產-3

1.4.3 企業文化-3

2.颯拉公司在華營銷策略分析-4

2.1 下沉式和周邊化-4

2.2 抓準目標客戶-5

2.3 營造全新營銷理念-5

2.3.1 全渠道營銷模式-5

2.3.2 稀缺營銷-5

2.3.3 模仿設計策略-6

2.4 獨特的宣傳策略-6

2.4.1 有針對性的廣告宣傳-6

2.4.2 注重店鋪選址和陳列-7

2.4.3 通過社交網絡連接消費者-7

2.4.4 投身公益事業-7

2.5 為中國打造的信息系統-8

2.6 先進的分銷、配送系統-8

2.7 快速反應的競爭策略-9

3 颯拉公司在華營銷策略及對中國企業的啟示-10

3.1 增強創新，規避風險-10

3.2 從設計環節降低風險-11

3.3 采用垂直化營銷，降低成本-11

3.4 款多量少，勤進快銷-12

3.5 合理定價，促進資金回籠-12

3.6 注重經營理念，抓準市場定位-12

參 考 文 獻-14

致    謝-15