摘要：我國中小企業近幾年投資活動頻繁，范圍廣,投資總額不斷上升，文章分析了普遍采用的四種投資路徑。在最廣泛采用的貿易路徑中，中小企業面臨了較大的沖擊，在渠道中處于劣勢地位。只有建立穩定可控的營銷渠道，才能保持自身的優勢地位。從中小企業面臨的困境出發尋找中小企業沖出困境的突破點，最后提出中小企業如何正確處理與供應商、中間商和終端客戶的關系，建立持久可控的營銷渠道。

關鍵詞:中小型企業;國際化；營銷渠道

目錄

摘要

Abstract

一、中小型企業國際化現狀 .4

（一）中小企業海外經營規模爆炸式增長4

（二）中小企業海外經營活動行業廣泛 4

（三）國際化營銷渠道主要類型 5

二、中小企業國際化營銷渠道建設面臨的沖擊 7

（一）不合理的國際營銷成本. .8

（二）傳統營銷渠道反應速度慢. 12

（三）中小企業在渠道利潤分配環節處于劣勢13

三、中小企業國際化營銷策略建議.15

(一)慎重選擇供應15

（二）優化供應鏈16

（三)有效的客戶管理 . 17

（四）渠道標準 .17

四、結論. 18

參考文獻. 19