摘要:如家經濟型酒店在中國經濟型酒店行業中名列前茅，給此行業的其他企業起了帶頭作用。如今市場上的經濟型酒店品牌眾多、競爭越來越激烈，僵硬的、古老的營銷模式是必須要改變的,要將現在的市場情況比較后再進行分析。如家酒店是海內起身最早的經濟型酒店，具有融資能力強、市場份額大的行業優勢。

  本論文首先記敘了如家經營型酒店的發展過程和規模，然后對如家經濟型酒店的經營策略做了比較詳細的闡述，包括產品經營策略、價格經營策略、渠道經營策略、促銷經營策略、以及關系營銷策略、低成本營銷策略、綠色營銷策略等。通過如家經濟型酒店的優勢劣勢、機會和威脅進行分析研究，論文提出了在策略取得較大成績時也應居安思危，根據社會發展不斷完善經營戰略，最后論文提出了完善策略的具體方案：采取差異化經營策略、建立品牌管理機構、拓展和創新營銷渠道、加強危機公關處理能力等。

   關鍵詞：經營策略；經濟型酒店；差異化經營

目錄

摘要

Abstract

1.如家經濟型酒店的概述-1

1.1發展歷程-1

1.2經營規模-2

2.如家經濟型酒店的經營策略-4

2.1 4Ps經營策略-4

2.1.1產品策略-4

2.1.2價格策略-4

2.1.3渠道策略-4

2.1.4促銷策略-5

2.2關系營銷策略-6

2.3低成本營銷策略-6

2.3.1節約固定資產成本-6

2.3.2降低員工的開銷-6

2.3.3應用先進的日常采購系統-7

2.4綠色營銷策略-7

3.如家經濟型酒店的SWOT分析-8

3.1如家經濟型酒店的優勢-8

3.1.1品牌文化優勢-8

3.1.2技術管理優勢-8

3.1.3成本優勢-8

3.2如家經濟型酒店的劣勢-9

3.2.1監督體系不完善-9

3.2.2人才流失率高-9

3.2.3缺乏創新意識-9

3.3如家經濟型酒店的機會-9

3.3.1收購擴大規模-9

3.3.2開發高端品牌-10

3.3.3開發二、三線城市-10

3.4如家經濟型酒店面臨的威脅-10

3.4.1成本的上漲-10

3.4.2國內外經濟型酒店的擠壓-10

3.4.3小型旅館的轉型-10

4. 如家經濟型酒店的營銷模式改進對策-11

4.1采取差異化策略-11

4.1.1進行品牌差異化-11

4.1.2進行服務差異化-11

4.2建立品牌管理機構-11

4.3拓展和創新營銷渠道-12

4.3.1創新營銷手段-12

4.3.2強化關系營銷-12

4.4加強危機公關處理能力-12

參考文獻-14

    致謝-15