摘要:隨著社會的進步，全球化進程加快，信息的共享和交流變得越來越重要，通信設備行業通過提供快速、便捷的通訊工具逐漸成為了推動全球化的重要力量。而在推動全球化進程的同時通訊設備行業本身也變得日益全球化。我國的華為技術有限公司（以下簡稱“華為公司”或“華為”）成立于1987年，是僅次于愛立信的全球第二大通信設備供應商，業務遍及全球，服務全世界1/3的人口。與此同時，華為作為在國際化浪潮中摸爬滾打不過十幾年的公司，在國際市場營銷中也存在著這樣那樣的問題，本文通過華為公司，對通信設備的國際市場營銷進行分析。首先介紹了華為公司和及其國際市場營銷的現狀及發展歷程。第二章針對華為國際市場營銷中的問題及成因進行分析。在此基礎上第三章運用態勢分析法深入研究了華為公司的國際市場營銷的優勢、劣勢、機會和威脅。最后在第四章中為華為公司提出未來的發展建議。

關鍵詞：華為公司；國際化市場營銷；通訊設備；SWOT

目錄

摘要

Abstract

1華為公司國際營銷現狀和發展歷程-2

1.1  華為公司簡介-2

1.2  現狀及發展歷程-4

1.2.1 華為國際市場營銷現狀-4

1.2.2 華為國際市場營銷的發展歷程-5

2. 華為公司國際市場營銷的問題及成因分析-8

2.1 國際運營商網絡市場的上升空間壓縮問題-8

2.2在個別領域占有的市場份額過小的問題-9

2.3 品牌犧牲問題-9

2.4 目標市場政策與國家環境的不穩定-9

2.5 進入發達地區市場困難重重-10

3 華為公司國際市場營銷的SWOT分析-11

3.1  優勢-11

3.1.1成本優勢-11

3.1.2豐富全面的產品線和產品-11

3.1.3良好的客戶服務-11

3.2  劣勢-12

3.2.1營銷模式落后-12

3.2.2財力相對較弱-12

3.2.3原創型創新少-12

3.3  機會-12

3.3.1華為成本優勢的作用逐漸擴大-12

3.3.2 國際市場進入壁壘降低-13

3.4  威脅-13

3.4.1國際市場競爭激烈-13

3.4.2貿易歧視、技術標準等軟性壁壘的存在-14

3.4.3國內和國際競爭對手的雙重打壓-14

4.華為公司國際市場營銷的未來發展建議-15

4.1國際營銷策略和模式要具有針對性-15

4.2繼續堅持技術創新和研發-15

4.3加強品牌形象的建設-15

4.4 繼續保持良好客戶關系的建立和發展-15

4.5重視國際營銷人才的作用-16

參考文獻：-17

致謝：-18