摘要：如今在國內(nèi)，營銷渠道模式已經(jīng)有了逐漸完備的研究體系，但是對營銷模式下的壽險行業(yè)的具體研究還不是特別完備，在一些相關(guān)的報道中對國外的那些新興壽險營銷模式的描述也不是很全面。我國的壽險業(yè)發(fā)展相對緩慢，在中國壽險營銷模式中出現(xiàn)的問題無法用一個明確的理論完全解決。國外的壽險業(yè)相比，理論上的落后成為制約我國壽險業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸之一。本文以此為基礎(chǔ)，對我國壽險營銷渠道模式做進(jìn)一步的分析和研究，希望能對我國壽險業(yè)營銷模式的改善有所幫助。

關(guān)鍵詞：中國壽險；   營銷渠道；   營銷渠道模式

目錄

摘要

Abstract

一、引言-3

二、 國內(nèi)外研究綜述-3

（一） 國外文獻(xiàn)綜述-3

（二）國內(nèi)文獻(xiàn)綜述-4

三、我國壽險營銷渠道模式的演進(jìn)及所存在的問題-6

（一）壽險營銷渠道模式在中國的演進(jìn)-6

（二）當(dāng)前我國壽險營銷渠道模式存在的問題及分析-6

四、與國外、臺灣壽險營銷渠道模式的比較-9

（一）美國壽險營銷渠道模式-9

（二）日本壽險營銷渠道模式-10

（三）英國壽險營銷模式-12

（四）臺灣地區(qū)壽險營銷渠道模式-13

（五）國際經(jīng)驗總結(jié)-14

五、國外、臺灣壽險營銷渠道模式對我國的啟示-15

（一）改變壽險公司的經(jīng)營觀念，加大對渠道深化改革的投入。-15

（二）壽險公司應(yīng)該以客戶需求為導(dǎo)來開發(fā)出客戶所需的產(chǎn)品或相關(guān)的產(chǎn)品組合。-15

（三）加強(qiáng)與專業(yè)保險中介機(jī)構(gòu)的合作-16

參考文獻(xiàn)-18