摘要：戴爾公司作為業(yè)內(nèi)翹楚，對其經(jīng)營模式的研究已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，本文首先介紹了戴爾模式的概況和戴爾模式成功的主要因素。從零庫存生產(chǎn)管理、極富競爭力的價格和市場細分，按需配置三個方面分析戴爾模式成功的原因，并從門檻較低，易于模仿，成本控制的難度和體驗營銷的缺乏不足剖析了戴爾模式的不足之處，并從戴爾模式的優(yōu)勢和缺點著眼為我國企業(yè)學習借鑒戴爾模式提供建議，為決策當局建言獻策。

關(guān)鍵詞：戴爾模式；優(yōu)勢；不足；借鑒

目錄

摘要

Abstract

前  言-1

一、戴爾模式簡述-2

1.按單定制，實現(xiàn)低庫存-2

2.直接銷售-2

3.一系列成熟的支持系統(tǒng)-3

二、戴爾模式成功的主要因素-5

1.零庫存生產(chǎn)管理-5

2.極富競爭力的價格-5

3.市場細分，按需配置-6

三、戴爾模式的不足-8

1.門檻較低，易于模仿-8

2.成本控制的難度-8

3.體驗營銷的缺乏和不足-9

四、“戴爾模式”對中國企業(yè)的啟示-10

1.進行市場分析，滿足市場需求-10

2.建立良好的物流系統(tǒng)，提高供應(yīng)鏈效率-10

3.對客戶進行資源管理-10

4.增加體驗營銷-11

結(jié)  論-12

參考文獻-13

致謝-14