摘要:隨著中國的改革開放和經(jīng)濟(jì)騰飛，在過去的三十多年里，中國居民的消費(fèi)水平大幅上升，人民生活水平穩(wěn)步提高，人們對高質(zhì)量的生活的追求不斷加強(qiáng)。在物質(zhì)繁榮的同時(shí)，人們對精神生活的需求也在不斷提高，人們的觀念在逐步改變，越來越多的人們意識到健康的重要性，積極投身到健身運(yùn)動(dòng)事業(yè)當(dāng)中。這一全民運(yùn)動(dòng)的趨勢也給體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了契機(jī)。我國本土體育產(chǎn)業(yè)也在過去的三十多年里取得了長足進(jìn)步和一定成就，但就目前的形式來看，本土企業(yè)在營銷和經(jīng)營管理方面還存在諸多問題，與國外知名企業(yè)存在較大差距，需不斷探索自己的發(fā)展道路，逐步擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)本民族體育產(chǎn)業(yè)的振興。本文以耐克公司為例，從其背景，發(fā)展?fàn)顩r，在我國的營銷策略進(jìn)行介紹，并結(jié)合營銷理論知識重點(diǎn)分析耐克在中國的營銷策略，以及這些策略帶給我國體育用品銷售行業(yè)的啟示及其借鑒意義。之所以選擇耐克公司為例，是因?yàn)槟涂嗽谥袊羌矣鲬魰缘倪\(yùn)動(dòng)品牌，創(chuàng)造了一系列銷售神話，并得到我國廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。二是耐克公司的模式本身正在被世人廣泛研究和借鑒，以其為例具有代表性。

關(guān)鍵詞：耐克   營銷策略  啟示

目錄

摘要

Abstract

1 耐克公司概況-1

1.1耐克公司的發(fā)展-1

1.2 耐克公司的組織架構(gòu)-2

1.3 耐克的財(cái)務(wù)狀況-2

2耐克公司在中國的營銷環(huán)境分析-3

2.1外部環(huán)境剖析-3

2.1.1 社會(huì)環(huán)境-3

2.1.2 政策環(huán)境-3

2.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境-3

2.1.4 技術(shù)環(huán)境-3

2.1.5運(yùn)輸環(huán)境-3

2.1.6競爭環(huán)境-4

2.1.7文化環(huán)境-4

2.1.8綠色環(huán)境-4

2.2企業(yè)內(nèi)部資源分析-4

2.2.1耐克的人力資源-4

2.2.2耐克的組織資源-5

2.2.3 耐克的品牌資源-5

3. 耐克公司的營銷策略分析-5

3.1 傳統(tǒng)的4P策略-5

3.1.1 產(chǎn)品策略-5

3.1.2 價(jià)格策略-6

3.1.3分銷策略-6

3.1.4促銷策略-6

3.2 耐克的網(wǎng)絡(luò)營銷-6

3.2.1 網(wǎng)站的特點(diǎn)-6

3.2.2 網(wǎng)站內(nèi)容與構(gòu)架-7

3.2.3耐克的網(wǎng)絡(luò)廣告-7

3.3 耐克的深度營銷-7

3.4 耐克的大數(shù)據(jù)營銷（Nike+）-7

3.5 耐克的中國本土化策略-8

3.5.1本土明星代言-8

3.5.2 利用中國元素-8

3.5.3 投身青少年體育運(yùn)動(dòng)-8

4 耐克營銷策略對國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的借鑒意義-9

4.1 加大自身產(chǎn)品科技含量-9

4.2 充分利用和發(fā)揮人力資源-9

4.3 增強(qiáng)廣告在宣傳中的作用-9

4.4 加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度-9

4.5 培養(yǎng)包裝本土明星-10

4.6 使用大數(shù)據(jù)營銷-10

4.7 走可持續(xù)發(fā)展道路-10

結(jié)  論-11

參 考 文 獻(xiàn)-12

致  謝-13