【摘要】近年來，隨著互聯網覆蓋面越來越廣電子商務也隨著不斷發展。各大企業都想抓住電子商務這個機遇創建網上商城。大潤發于2014年成立了“飛牛網”網上商城。經過這三年的運營，已占據了一定的市場份額。在這三年里“飛牛網”的促銷策略取得了一定的效果，線上線下同步促銷增加了客源，促銷消息傳播面也很廣，較高的商品性價比也吸引更多的消費者，也會定期舉辦促銷活動維持穩定的客戶群。但在其中也是存在一些問題的，與消費者互動不足，促銷方式缺乏一定創新，廣告的宣傳效果不佳，公共關系的建設不足。針對這些問題，首先要加強與消費者的互動，然后要實行不同的促銷策略，要對廣告進行一定的創新，還要加強與供應商的合作。

關鍵詞：飛牛網，促銷策略，網絡營銷

目錄

摘要

Abstract

一、緒論-1

二、文獻綜述-2

（一）國外研究現狀-2

（二）國內研究現狀-2

（三）對國內外文獻評述-3

二、“飛牛網”簡介及促銷現狀分析-3

（一）“飛牛網”簡介-3

 (二）“飛牛網”運作模式-3

（三）“飛牛網”當前促銷現狀分析-4

三、“飛牛網”在促銷中存在的問題-9

（一）在現有促銷環境下的互動較不完善-9

（二）促銷的方式較為單一-10

（三）廣告宣傳效果不佳-11

（四）公共關系對促銷活動效果表現較弱-12

四、“飛牛網”促銷策略的優化建議-12

（一）加強與消費者的即時互動-12

（二）實行不同的促銷策略-13

（三）對“飛牛網”的網絡廣告進行創新-14

（四）提高公共關系的協同效應-14

五、 總結-15

參考文獻-16