中文摘要：模糊語言是一種彈性語言，它具有外延不確定、內(nèi)涵無定指的語言特性。商務(wù)談判是確定雙方利益標準的決定過程，正確理解模糊語言的語言特性并恰當(dāng)運用到商務(wù)談判中不僅會使整個氛圍輕松融洽，還會得到最有利的談判結(jié)果。本文首先厘定了模糊語言的定義，進而從詞匯模糊和句式模糊兩個方面分析了商務(wù)談判中模糊語的表現(xiàn)形式。重點研究了商務(wù)談判中模糊語的語用功能，商務(wù)談判中運用模糊語有積極作用和消極作用兩個方面。積極作用有禮貌委婉、靈活變通、精準高效、自我保護；消極作用有迂回拖沓、受騙獲損。因此，在商務(wù)談判中應(yīng)該合理運用模糊語，趨利避害，有效地獲取信息，打破談判過程中尷尬的局面，獲得主動權(quán)，保證商務(wù)活動的順利實施。

關(guān)鍵詞：模糊語言 ；語用功能 ；商務(wù)談判 

目 錄

中文摘要

Резюме

一、緒論-1

（一）選題的背景-1

（二）選題的目的及意義-1

（三）文獻綜述-1

（四）研究的主要內(nèi)容-2

二、商務(wù)談判中模糊語的表現(xiàn)形式-3

（一）詞匯模糊-3

（二）句式模糊-4

三、商務(wù)談判中模糊語的語用功能-6

（一）積極作用-6

1.禮貌委婉-6

2.靈活變通-7

3.精準高效-7

4.自我保護- 8

（二）消極作用-8

1.迂回拖沓-8

2.受騙獲損-9

結(jié)論-11

參考文獻-12

致謝-13